Pehea e hoʻomākaukau ai no kahi nīnauele hana ma ke kūʻai aku
Pane pōkole: ʻO ka hoʻomākaukau ʻana no kahi nīnauele kūʻai, ʻo ia ka mālama ʻana i ka nīnauele e like me ke kelepona kūʻai - e noiʻi i ka "mea kūʻai mai," e helu i kāu mau mea i loaʻa, e hoʻomaʻamaʻa i kahi kaʻina kūʻai kūʻai maʻalahi, a hoʻomaʻamaʻa i ka hoʻopaʻa ʻana i nā kūʻē a me nā hana pāʻani a hiki i kou lawe ʻana. Me ka hoʻomākaukau pono e hōʻike ʻoe i ka hilinaʻi, ka mākaukau, a me ka hiki ke hana i ka waiwai no ka mea hana mai ka lā hoʻokahi.
ʻO ka poʻe loea i manaʻo paʻa a koʻikoʻi paha e hoʻohaʻahaʻa i ka nui o ka ninaninau ponoʻī he manawa kūpono e kūʻai aku ai i ka mea a lākou i ʻike ai pehea e hana ai. Ma ke ʻano he mea kākau, HR & L&D Specialist, a me Career Coach, ua kūkulu wau i nā papa hana e kōkua i ka poʻe e hoʻohuli i ka maopopo ʻole i kahi kaʻina hana hou e hoʻopuka i nā hopena.
Ke alakaʻi nei kēia ʻatikala iā ʻoe ma kahi palapala alanui kūpono e hoʻohui i ka hoʻolālā ninaninau me ka hoʻomohala ʻoihana lōʻihi a me ka noʻonoʻo ʻana i ka neʻe honua no ka ʻoihana kūʻai hou.
Paipaiʻia e heluhelu
Makemake ʻoe e hoʻolalelale i kāu ʻoihana? E kiʻi iā Kim Kiyingi's Mai ka pā kula a i ka hana - ke alakaʻi ʻanuʻu no ka pae ʻana i nā internship a me ke kūkulu ʻana i kāu ala ʻoihana. E nānā i nā puke a pau →
Memo nui: ʻO ka hoʻomākaukau i kūkulu ʻia e hoʻohālike i ka hana kūʻai maoli e hoʻohuli i ka hopohopo i mana hoʻohuli a hāʻawi iā ʻoe i ka mana o ka hopena nīnauele.
Pehea e loiloi ai nā luna hoʻolimalima i nā moho kūʻai
ʻAʻole kūʻai wale nā luna hoʻolimalima i ka charisma wale nō. ʻImi lākou i ka hui pū ʻana o nā hopena, kaʻina hana, a me ke kūpono: hōʻike ʻia ka hopena o ka loaʻa kālā a i ʻole ka loaʻa quota; he ʻano hana kūʻai hou ʻia e kūpono i ka pōʻai kūʻai o ka hui; a me ka hiki ke hana pū me nā hui kūloko. Makemake lākou e ʻike hiki iā ʻoe ke aʻo wikiwiki a hoʻololi - ʻo ka coachability kahi ʻano kiʻekiʻe i ka hoʻolimalima kūʻai. Alanui Talent Partners+1
ʻO nā pou ʻekolu āu e hōʻike ai
-
Hiki ke kūʻai aku: Hōʻike ʻia ma o nā pāʻani pāʻani ola, nā frameworks, nā hopena (loaʻa lanakila, ka nui o ka ʻaelike, ka loaʻa ʻana o ka quota).
-
Kūlike moʻomeheu/kūlana: Hōʻike ʻia e ke ʻano o kāu kaʻina hana a me nā hoʻoikaika ʻana i ka hele ʻana i ka mākeke a me ka ikaika o ka hui.
-
Mākaukau hana: Hōʻike ʻia e ka kamaʻāina me nā mea hana (CRMs etc.), kaʻina hana lima a me nā manawa manawa no ka hoʻonui ʻana.
E hoʻolālā i kēlā me kēia pane a me nā hiʻohiʻona e palapala ʻāina i hoʻi i hoʻokahi a ʻoi aku paha o kēia mau pou.
Foundation: E ʻike i ke kuleana a me kāna mau KPI
E heluhelu i ka wehewehe hana e like me ka heluhelu ʻana o ka mea kūʻai aku i kahi pōkole
ʻO kahi wehewehe hana e like me kahi palapala koi mea kūʻai. E ʻike i nā KPI (quota, territory, ARR, market segments), nā hana kūʻai (inbound vs outbound), a me nā mea hana i ʻōlelo ʻia (Salesforce, HubSpot, Gong). Unuhi i kēlā me kēia laina i nā mākau a me nā wahi hōʻoia āu e hōʻike ai. indeed.com
Palapala ʻāina i kāu ʻike i kā lākou mau ana
E hana i ka palapala ʻāina ʻaoʻao hoʻokahi e hoʻopili ana i kēlā me kēia KPI a i ʻole kuleana me kahi wahi hōʻike pōkole mai kāu moʻolelo ponoʻī. E hoʻohana i nā helu kikoʻī: quota loaʻa %, awelika waiwai kūʻai, paipu wikiwiki a i ʻole ka manawa-i-mua-pani. ʻO kēia mau ana kāu hōʻike hōʻike hoʻohuli.
E hoʻomaopopo i ka mea kūʻai a me ka mea kūʻai aku
Ma nā nīnauele kūʻai e loiloi ʻia ʻoe inā hiki iā ʻoe ke ʻike ma mua o nā hiʻohiʻona i nā hopena kūʻai maoli. E kūkulu i nā mea kūʻai wikiwiki: ʻano ʻeha maʻamau, nā mea hoʻokele kālā, ka manawa hoʻoholo, ka mea hoʻoholo. Hoʻomākaukau kēia iā ʻoe no nā manawa "kūʻai mai iaʻu i kēia" a no ka nīnau ʻana i nā nīnau koʻikoʻi i ka hopena.
Noiʻi: Hui, Huahana, a me Kanaka
Naʻauao Hui e Neʻe i ka Needle
ʻO ka noiʻi maikaʻi ma mua o ka homepage. E heluhelu i nā nūpepa hou, nā memo hoʻokuʻu huahana, nā loiloi o nā mea kūʻai aku. E hoʻomaopopo i nā neʻe hoʻolālā - e laʻa, nā mākeke hou, nā hui, nā hoʻololi kumu kūʻai - a hoʻopili iā lākou i ke ʻano āu e kūʻai aku ai i kēlā ʻoihana. senseicopilot.com+1
Ke noiʻi ʻana i ka Panel Ninauele
E ʻike i ka mea e noho ana i loko o ka lumi. E nānā i nā ʻaoʻao LinkedIn e hoʻomaopopo i nā kumu a me nā mea nui. E hoʻohana i kēlā no ka hoʻololi ʻana i ka ʻōlelo: inā hele mai lākou mai ke kumu huahana, manaʻo i nā nīnau loea; inā he poʻe kahiko kūʻai kula lākou, e hoʻokūpaʻa i nā lanakila o ka ʻāina a me nā mākau pilina maka.
ʻĀina hoʻokūkū a me ke kūlana
E ho'āʻo nā nīnauele inā maopopo ʻoe i kahi e kū ai kā lākou huahana ma ka mākeke. E hoʻomākaukau i kahi ʻōlelo pōkole e hoʻohālikelike ana i ka hui me ʻelua mau mea hoʻokūkū nui a haʻi i ka waiwai ʻokoʻa o ka hui. Hōʻike kēia i ka noʻonoʻo hoʻolālā a me ka hiki ke hoʻonohonoho.
Ka Hana ʻana i nā moʻolelo i hoʻoikaika ʻia metric
Unuhi i nā mea i hoʻokō ʻia i loko o kahi moʻolelo like ʻole
E hoʻohana i kahi papa hana e like me: Kūlana → Paʻi → Hoʻokokoke → Nā hualoaʻa → No ke aha ia mea nui. E noʻonoʻo i ka maopopo: he aha ke kūlana, he aha ka pahuhopu, he aha nā hana āu i alakaʻi ai, a me ka hopena helu.
Hōʻalo i nā ʻōlelo maʻamau; e hoʻololi i ka "Ua hoʻomaikaʻi au i ke kūʻai aku" me "Ua hoʻonui au i ka huina kokoke mai X% a i Y% ma luna o Z mau mahina ma o ka hoʻokō ʻana i kahi papa hana hoʻonaʻauao a me ka hoʻokō ʻana i ke kūʻē ʻana, e hoʻonui ana i ka $A ma ARR."
E hoʻomākaukau i nā mana he nui o kēlā me kēia moʻolelo
No kēlā me kēia hoʻokō kumu, e hana i ʻekolu mau ʻano lōʻihi: a 15-kekona poʻomanaʻo, he 60-kekona hōʻuluʻulu manaʻo, A me ka 3-5 mau minuke hele kikoʻī. Makemake paha nā nīnauele a i ʻole nā pae i ka hohonu like ʻole. E hoʻomaʻamaʻa i nā mea ʻekolu i hiki iā ʻoe ke pivot kūlohelohe.
Nā moʻolelo e hoʻomākaukau ai no nā nīnauele kūʻai
-
He kuʻikahi pani waiwai nui (kūʻai paʻakikī).
-
ʻO kahi manawa i hoʻihoʻi mai ʻoe mai kahi kuʻikahi nalowale a hoʻomaikaʻi i ke kaʻina hana.
-
He moʻolelo hoʻokō nui me nā ʻano hana maʻalahi.
-
He laʻana o ka hoʻomaikaʻi ʻana i ke kaʻina hana a i ʻole ke aʻo ʻana a laila hoa hui.
-
ʻO kahi ʻenehana a i ʻole kaʻina hana āu i alakaʻi ai i ka hoʻololi maikaʻi ʻana.
Hōʻike kēia mau moʻolelo i ka haʻawina a me ka hopena i ke kaʻina hana/hui.
ʻO ka 7-Step Interview Preparation Roadmap
-
E ʻike i nā KPI 3 kiʻekiʻe no ka hana a palapala i kāu mau hōʻike i kēlā me kēia.
-
E hana i ʻekolu mana (15s, 60s, 3-5min) o ʻehā mau moʻolelo i hoʻoikaika ʻia.
-
E kūkulu i kahi kelepona kūʻai hoʻohenehene i kūpono i ke kanaka kūʻai o ka hui a hoʻomaʻamaʻa.
-
E hoʻomākaukau i nā pane maopopo no nā nīnau maʻamau a me ke kūlana.
-
E hoʻomaʻamaʻa i ka hoʻopiʻi kūʻē a me nā pane nui me ka leo nui.
-
E hoʻohālikelike i kāu mau nīnau no nā mea nui o ka hui a me ke ʻano o ka mea nīnau nīnau.
-
E hoʻomākaukau i nā memo hahai a kau i nā mamana e kūlike me kāu kumu waiwai.
Hoʻololi kēia palapala alanui i ka hoʻomākaukau ʻana i kahi kaʻina hana hou hiki iā ʻoe ke hoʻohana no kēlā me kēia nīnauele kūʻai.
E hoʻomaʻamaʻa ana i ka Nīnauele: Role-Play a me Pitch Design
E hoʻolālā i kāu nīnauele hoʻohenehene e like me kahi pāʻani kūʻai
E mālama i kahi ninaninau hoʻohenehene e like me ke kelepona kūʻai ola. E wehewehe i ka ʻaoʻao o ka mea kūʻai aku, ka noiʻi ma mua o ke kelepona ʻana, nā nīnau ʻike, ka manaʻo waiwai i hoʻohālikelike ʻia, nā wahi demo a i ʻole nā hōʻike hōʻike, a me kahi kāhea a i ʻole "kokoke". E hoʻomaʻamaʻa i ka hāʻawi ʻana i ke kaʻina me ka maʻalahi a me ka manaʻo.
ʻO ka hoʻomaʻamaʻa hana kiʻekiʻe e pili ana i ka lawelawe ʻana i nā kūʻē i manaʻo ʻole ʻia a me ka pivoting i kahi kihi waiwai ʻē aʻe inā pono. Hoʻokaʻawale kēlā ʻokoʻa i nā pane i kākau ʻia mai ke kūʻai aku ʻana.
Pehea e hoʻomaʻamaʻa pono ai
E hoʻomaʻamaʻa me kahi hoa hilinaʻi a i ʻole kaʻi a noi i ka manaʻo e pili ana i ka maopopo, ka hilinaʻi a me ka pacing. E hoʻopaʻa i kāu mau kau hoʻomaʻamaʻa a nānā i nā huaʻōlelo hoʻopihapiha, ka wikiwiki, a inā paha e pae ana kāu mau moʻolelo me ka hopena i manaʻo ʻia. E hana hou a hiki i ka manaʻo ʻana e like me ke kamaʻilio kūpaʻa, ʻaʻole nā laina i hoʻopaʻa ʻia. resources.biginterview.com
ʻO ka hoʻomaʻamaʻa "Sell Me This".
Ke noi ʻia e kūʻai aku i kahi mea i kēlā me kēia lā, e hoʻohana i kahi ʻike-mua mua: e nīnau i 2-3 mau nīnau i manaʻo ʻia, wehe i kahi hemahema, hōʻike i nā hiʻohiʻona i palapala ʻia i kēlā pono, hāʻawi i ka hōʻike pili kaiaulu pōkole a i ʻole ka hopena, a hāʻawi i kahi hana aʻe. ʻO ka hoʻomaʻamaʻa ʻana i kēia e hoʻopōkole a hoʻohuli i kāu pitch.
Ka hoʻopaʻa ʻana i nā nīnau no ke ʻano a me ke kūlana
ʻO ka pane ʻana me ke ʻano a me nā hōʻike
No nā nīnau pili e hoʻohana i kahi ala moʻolelo i kūkulu ʻia me ka ʻikepili. Makemake nā luna hoʻolimalima e ʻike pehea ʻoe e hoʻoholo ai ma lalo o ke kaomi, aʻo, a hoʻihoʻi mai nā pilikia. No kēlā me kēia nīnau pili, e pane me Kūlana → Hana → Hana → Hua, a laila hoʻohui i kahi 'haʻawina i aʻo' pōkole. Sales Talent Inc+1
Nā Kumuhana Kūʻai Kūʻai maʻamau a pehea e kamaʻilio ai iā lākou
-
Ka mālama ʻana i ka hōʻole: E hōʻike i ka hoʻomau a me ke kaʻina hana—pehea ʻoe i hoʻohana ai i ka manaʻo manaʻo, hoʻololi i ka hana a i ʻole ka leka uila.
-
Pipi aʻo: E hōʻike i kou holo wikiwiki ʻana i kahi ʻoihana hou - he aha nā kumuwaiwai āu i hoʻohana ai, ʻo wai kāu i hoʻopili ai, kāu mau ana ramp.
-
Ke hana nei me nā hui cross-functional: E wehewehe i ka hoʻonohonoho kikoʻī—pehea ʻoe i hui pū ai me ka huahana/CS e hana i kahi hōʻoia-o-manaʻo i pani i kahi hana paʻakikī.
Ke pale aku nei i nā pahele i kāu mau pane
Hōʻalo i ka hoʻopilikino nui ʻana i nā hemahema a i ʻole ka hoʻohewa ʻana i nā poʻe ʻē aʻe. E hōʻike i ke kuleana, ka hana hoʻoponopono āu i hana ai, a me ka hoʻomaikaʻi ʻana. Hōʻalo i nā ʻōlelo maopopo ʻole—e hoʻopaʻa mau i ka hopena paʻa.
Ke Kaʻina Hana Hōʻikeʻike: ʻO kāu Kūʻai Kūʻai
E wehewehe pololei i kāu puke kūʻai
Ke nīnau ʻia e pili ana i kāu kaʻina hana kūʻai, e hele pōkole i kēlā me kēia pae: ke ʻimi → hōʻoia → ʻike → hoʻonā → kūkākūkā → kokoke. No kēlā me kēia pae e haʻi i kahi ʻenehana a i ʻole mea hana āu e hoʻohana ai a me kahi metric āu e nānā ai (e laʻa, ka hoʻololi ʻana mai ka ʻike ʻana i ka demo, ka awelika o ka manawa pōʻai.
E hōʻike i ka kamaʻāina me kā lākou ʻoihana kūʻai
Inā hoʻohana lākou i kahi ala e pili ana i ka moʻokāki, e kūkākūkā i ka palapala palapala moʻokāki a me ka hoʻonohonoho hoʻokele. Inā hilinaʻi lākou i ka leo SDR funnels, e hoʻoikaika i kāu hoʻokō pono a me ka cadence. Hōʻike kēia hiki iā ʻoe ke hoʻopili koke.
Nā mea hana a me nā ʻikepili
E haʻi i nā CRM, nā kahua hoʻopili a me nā ʻikepili āu i hoʻohana ai a e ʻōlelo i hoʻokahi ʻōlelo e pili ana i ka hoʻomaikaʻi ʻana o kēlā me kēia hopena. ʻO ka mākaukau hana e hōʻoiaʻiʻo i ka poʻe nīnauele e koi liʻiliʻi ʻoe i ka manawa onboarding. Alanui Talent Partners
Hana i nā Kūʻē a me ka hōʻike ʻana i nā mākau kūkākūkā
He Kiʻi no ka lawelawe ʻana i nā kūʻē manawa maoli
E hoʻohana i kahi papa hana maʻalahi: Hoʻomaikaʻi → E nīnau i kahi nīnau wehewehe → Hoʻoponopono hou i ka pōmaikaʻi → Hāʻawi i kahi micro-commitment a i ʻole nā mea ʻē aʻe.. Hōʻike kēia i kou hiki ke noho haku a hoʻololi i ke kū'ē i nā lanakila hoʻonui.
Nā Manaʻo Kūkākūkā e haʻi aku ma ka Nīnauele
E hōʻike i ka mākaukau kūkākūkā ma ka wehewehe ʻana pehea ʻoe e ʻike ai i nā wahi leverage (timeline, ROI, hoʻokō kaumaha), pehea ʻoe e hoʻopaʻa ai i nā ʻae ʻae e mālama i ka palena a pehea ʻoe e mālama ai i ka waiwai pilina lōʻihi i ka wā e pani ana.
He aha nā Luna Hoʻolimalima e hoʻolohe ai
Makemake lākou e hoʻolohe iā ʻoe e hoʻohana ana i ka ʻikepili i ke kūkākūkā ʻana (hoʻohālikelike TCO, projections ROI) a hoʻoikaika i nā hopena lanakila-lanakila. Hōʻalo i ka wehewehe ʻana i nā hana paʻakikī e like me ka "lanakila ma ka ikaika"; e hōʻike i ka hoʻoponopono waiwai.
Ka Helu a me ka wanana
E kamaʻilio me ka maopopo a me ka hilinaʻi
Ke hōʻike ʻoe i nā metric, e pololei: e hoʻokomo i ka manawa, ka palena, ka hana a me ka hopena. Inā hoʻomaikaʻi ʻoe i ka helu hoʻololi, e haʻi i ka piʻi ʻana a pehea ʻoe i hoʻokō ai. Hoʻokumu ka pololei i ka hilinaʻi. senseicopilot.com
E hōʻike i ka wānana a me ka noʻonoʻo paipu
E wehewehe i kāu hoʻokokoke ʻana i ka wānana: pehea ʻoe e hoʻokō ai i nā manawa kūpono ma ke kahua, he aha nā manaʻo hoʻololi āu e hoʻohana ai, pehea ʻoe e hoʻololi ai no ka wā a i ʻole nā pōʻai huahana. Hōʻoia kēia i ka hoʻolimalima ʻana i nā mana mana āu e noʻonoʻo ai e pili ana i ka loaʻa kālā, ʻaʻole wale nā kālepa.
ʻIke ʻenehana a me ke aʻo mau ʻana
He aha e hōʻike ai e pili ana i ka ʻike ʻenehana
E papa inoa i nā CRM, nā kahua hoʻopili a me nā ʻikepili āu i hoʻohana ai a e ʻōlelo i hoʻokahi huaʻōlelo e pili ana i ka hoʻomaikaʻi ʻana o kēlā me kēia hopena (e laʻa, "hoʻemi ʻia ka pōʻai ʻoihana awelika e 4 mau lā ma o ka naʻauao kamaʻilio").
Hōʻike i ka Agility Aʻo
Inā nele ʻoe i ka ʻike me kahi hāmeʻa kikoʻī, e wehewehe i kou holo wikiwiki ʻana ma nā paepae like a hōʻike i ka makemake e aʻo. Makemake nā hui hoʻolimalima i ka hoʻololi.
Hoʻonui a me nā kumuwaiwai
E hōʻike i kāu hoʻopukapuka kālā i ka hoʻomaikaʻi mau ʻana—nā papa, nā palapala hōʻoia a i ʻole ke aʻo ʻana i nā kuleana. Inā makemake ʻoe i nā mākau kūʻai wikiwiki, hiki i kahi papa hana ke hāʻawi i nā frameworks a me nā drills.
Nā mea noi a me ka hiki ke hoʻopili
ʻO ka Resume a me ka Letter Cover ma ke ʻano he waiwai kūʻai
Pono kāu hoʻomaka i kahi pitch paʻa: poʻo (role + quota experience), ʻekolu a ʻelima mau pōkā metric-driven no kēlā me kēia hana hou, a me ka ʻike kikoʻī a i ʻole nā huahana. E hoʻohālikelike i ka hapakolu kiʻekiʻe o kāu hoʻomau i ka KPI mua o ka hana.
LinkedIn a me nā hōʻoia pilikanaka ʻē aʻe
E hōʻoia i kāu hōʻuluʻulu LinkedIn e hoʻohālike i kāu holomua a loaʻa i hoʻokahi a ʻelua paha metric pōkole. E noi i nā ʻōlelo paipai e hōʻike ana i nā hopena a me nā kaʻina hana ma mua o ke ʻano pilikino wale nō.
Loaʻa a me nā makemake kamaʻilio
E wehewehe i ka nīnauele e pili ana i kou loaʻa ʻana i ka manaʻo, ka huakaʻi a i ʻole ka hana ʻana ma nā ʻāpana manawa inā pono ke kuleana. Manaʻo ka mobility honua a me nā ʻoihana mamao i ka mālamalama i kēia mau wahi.
Lā Nīnauele: Aia, Manawa, a Hoʻouna
ʻO nā manaʻo mua e pili ana
E ʻaʻahu i ke ʻano e kūlike me ka moʻomeheu o ka hui—ʻoihana akā ʻoiaʻiʻo. No nā nīnauele maʻamau e hoʻāʻo i ka hoʻopili ʻana i ka pahu kamera, kukui a me nā leo ma mua o ka manawa. E hōʻea i ʻelima mau minuke ma mua e hōʻiliʻili i kou mau manaʻo a hoʻonohonoho i kāu hoʻolālā noʻonoʻo: aia ʻoe ma laila e ʻike i ka pono o ka mea kūʻai aku a hāʻawi i kahi hopena.
Wehe i ka Nīnauele: E hoʻonohonoho i ka Agenda
E hoʻomaka ma ka nīnau ʻana i kahi nīnau ʻae pōkole: "Ma mua o ka hoʻomaka ʻana, he mea kōkua inā e wehewehe pōkole au i koʻu ʻike a laila e nānā mākou i nā wahi āu e makemake nui ai?" Hōʻike kēia i ke ʻano a me ka mahalo i ko lākou manawa.
Hooponopono i ke Kahe
Inā nīnau ka mea nīnau nīnau wikiwiki, ʻoi aku ka maikaʻi e hoʻomaha pōkole e hoʻonohonoho i kahi pane. E hoʻohana i ka ʻōlelo hōʻailona—“ʻekolu wahi wikiwiki”—no laila e manaʻo ʻia kāu pane. E mālama pono i kou leo akā hiki ke hoʻololi.
Hoʻopau i ka Nīnauele: Nā nīnau pili kiʻekiʻe a me nā ʻanuʻu aʻe
Na Ninau Hookaawale i na Moho
E nīnau i nā nīnau e hōʻike ana e noʻonoʻo ana ʻoe i nā hopena a me ka wikiwiki o ka ramp:
-
"He aha ke ʻano o ka holomua i nā lā 90 mua no kēia kuleana?"
-
"ʻO wai nā moʻolelo a i ʻole nā kuleana i nā manawa ulu nui loa i kēia makahiki?"
-
"He aha nā mea kū'ē maʻamau a kāu hui i ka wā kūʻai?"
Ke kono nei kēia mau nīnau i ka mea nīnau nīnau e hōʻike i kā lākou mau mea nui a ʻae iā ʻoe e hoʻopili pololei i kāu ʻike i kēlā mau pono.
E wehewehe i ka Manawa Hoʻolimalima a me nā Koina Hoʻoholo
E hoʻopau i ka nīnau ʻana e pili ana i ka manawa hoʻoholo a ʻo wai ka mea e loiloi i ka hoʻolimalima. Mālama kēia i nā manaʻolana a hāʻawi iā ʻoe i ka ʻike no ka hahai ʻana.
ollow-Up: ʻO ka manawa, ka maʻiʻo, a me nā kiʻi
Ahea a pehea e hahai ai
E hoʻouna i kahi leka uila hoʻomaikaʻi pōkole i loko o 24 mau hola e kuhikuhi ana i kahi ʻike kikoʻī mai ke kamaʻilio ʻana a hōʻike hou i kou kūpono i kahi KPI kī. Hiki ke hoʻokomo i kahi hoʻolālā 90-lā pōkole ʻaoʻao hoʻokahi ʻaoʻao a i ʻole kahi hōʻuluʻulu haʻawina hihia kūpono.
Hoʻohui i ka waiwai me ka hoʻoikaika ʻole
ʻO nā mea hahai maikaʻi loa e hoʻohui i ka waiwai: kahi mea kūʻai aku e pili ana i ka hoʻohana ʻana, kahi ʻike ʻōlelo hoʻokahi i pili i kahi pilikia i kūkākūkā ʻia, a i ʻole kahi ʻatikala pōkole āu i ʻike ai i pili i kā lākou ʻoihana. E mālama i ka hoʻolaha ʻana i ka pōkole a me ka nānā ʻana i ka hopena.
Kūkākūkā a me ka hoʻokele hāʻawi
E hoʻomākaukau i kāu kumu no ka uku
Ma mua o ka hāʻawi ʻana, e ʻike i kāu helu mākeke ma o ka ʻoihana, ka honua a me ka hana. E helu i kāu hāʻawi i manaʻo ʻia a wehewehe i ka loulou ma waena o kāu hopena i manaʻo ʻia a me ka uku. Kūkākūkā paʻa e pili ana i ka waiwai holoʻokoʻa (ke kumu + papa kōmike + accelerators + OTE) a mākaukau e kūkākūkā i nā hale ʻē aʻe e like me ka ramped quota a i ʻole nā mea liʻiliʻi loa.
ʻO nā mea hoʻolimalima kālā ʻole e pili ana i nā moho kūʻai
Inā kaohi ʻia ka uku kumu, e kūkākūkā i nā wā ramp, hoʻomaha quota, wehewehe teritore, kākoʻo kūʻai aku a i ʻole nā pae komisina wikiwiki. Hiki i kēia mau mea ke hoʻololi i kou hiki ke hana a pono e lilo i ʻāpana o ke kamaʻilio.
Noʻonoʻo ʻana i ka holo honua a me ka neʻe ʻana
No nā kuleana e koi ai i ka neʻe ʻana a i ʻole nā mākeke honua, e wehewehe i ke kākoʻo visa, nā haʻawina hoʻoneʻe a me nā manaʻolana manawa. Pono nā poʻe loea honua e hoʻohālikelike i kēia mau logistic i ka wā e pale aku ai i nā haʻalulu.
Hoʻomākaukau ʻana ma ke ʻano he loea honua
Ke kūʻai aku nei iā ʻoe iho ma nā palena
Inā hoʻonoho ʻoe i nā kuleana e pili ana i nā mākeke honua a i ʻole ka neʻe ʻana, e hoʻonohonoho i kāu ʻike e pili ana i ka hiki ke hoʻololi i ka moʻomeheu, kūkulu pilina mamao, a me ke kūkā kamaʻilio ʻana i nā mea pili i nā ʻāpana manawa. E hōʻike i nā ʻano hana āu i hoʻohana ai no ke kūkulu ʻana i ka hilinaʻi ma kahi mamao (e laʻa, ka hoʻopaʻa ʻana i nā palena palena paʻa, ka mea i unuhi ʻia, ka hoʻopili ʻana i nā hoa pili kūloko).
Papa Hoʻomaʻamaʻa no nā Moho Mākaukau e hoʻoneʻe
E hōʻoia i kāu palapala, ʻike ʻauhau a me ka noiʻi mākeke kūloko i ka hoʻonohonoho. ʻO ka hōʻike ʻana i kou noʻonoʻo ʻana ma o ka relocation logistics e pili pono ana i ka mākaukau hana a hōʻemi i ka hakakā ʻana.
ʻO ka hilinaʻi ʻoihana a me ke kūkulu ʻana i ka mākaukau no ka wā lōʻihi
Hana i ka hoʻomākaukau ʻana no ka nīnauele i ʻāpana o kahi hoʻolālā hoʻomohala ākea
He episodic nā nīnauele, akā lōʻihi nā ʻoihana kūʻai. E hoʻohana i ka hoʻomākaukau ninaninau ma ke ʻano he manawa kūpono e ʻike ai i nā ʻāpana akamai a hoʻokō i ka hoʻomaikaʻi ʻana. ʻO nā papahana i kūkulu ʻia e hui pū ana i ka noʻonoʻo, kaʻina hana a me ka hoʻomaʻamaʻa e wikiwiki i ka holomua.
E hoʻomaʻamaʻa i nā maʻamau o kēlā hui
ʻO nā hana maʻamau i kēlā me kēia lā - kelepona ʻana i nā loiloi, ʻelima mau minuke o ka hoʻomaʻamaʻa kūʻē ʻana, hoʻokahi memo hoʻolaha hou - hoʻohui i ka hana. E kūkulu i kahi hoʻolālā hoʻomaʻamaʻa maʻalahi hiki iā ʻoe ke hoʻomau i ka wā o ka ʻimi ʻoihana a ke hoʻolimalima ʻia ʻoe.
ʻO nā hewa maʻamau a pehea e pale aku ai iā lākou
-
ʻO ka hilinaʻi nui i ka charisma me ka ʻole o ka hōʻike: E hoʻohui mau i ka hāʻawi mana me nā ana a me ke kaʻina hana.
-
ʻAʻole kūpono i ka pitch i ka ʻoihana: Hiki i nā pane hoʻokahi ke kūpono i nā mea a pau; hoʻohana i ka noiʻi ʻoihana e hoʻopilikino.
-
ʻAʻole i noi no ka hana aʻe: Hoʻopau i ka nīnauele ma ka hōʻoia ʻana i nā manawa a me nā hana aʻe.
-
Ke nānā ʻole nei i ka hoʻolālā hahai: ʻO ka hahai pono ʻole e waiho i nā nīnauele maikaʻi e mae.
Hiki ke pale ʻia kēia mau kuhi hewa me kahi ala hoʻonohonoho hoʻonohonoho - hoʻomākaukau, hoʻomaʻamaʻa a me kahi puke pāʻani hahai pōkole.
Hoʻohui i ka kūleʻa o ka nīnauele me ka Mobility Career
No ke aha he mākaukau hana ka hoʻomākaukau ninaninau, ʻaʻole he hana hoʻokahi
ʻO nā ʻōnaehana āu e kūkulu ai no ka hoʻomākaukau ʻana i ka nīnauele—ka palapala ʻāina moʻolelo, ka hopu ʻana i ka metric, nā ʻōnaehana hōʻole-ʻo ia nā ʻōnaehana like e kōkua iā ʻoe e hana i ka wā i hoʻolimalima ʻia. E mālama i ka hoʻomākaukau ʻana ma ke ʻano he hana akamai. I ka wā lōʻihi, hana kēia i ka hilinaʻi paʻa e kākoʻo i nā hoʻolaha, nā neʻe cross-functional a me nā hoʻololi honua.
Ke kūkulu ʻana i kahi palapala alanui no ka wā lōʻihi
E hana i kahi hoʻolālā 6-mahina ma hope o ka ninaninau (a i ʻole post-hire) me nā pahuhopu hoʻomohala: ramp milestones, hōʻoluʻolu akamai, ʻike mākeke. He mea maikaʻi ka lanakila ninaninau hoʻokahi manawa, akā ʻo kahi palapala alanui i hoʻonohonoho ʻia iā ʻoe no ka holomua mau.
Panina
ʻAʻole ʻokoʻa ka hoʻomākaukau ʻana no kahi nīnauele hana ma ke kūʻai ʻana mai ka hoʻomākaukau ʻana e lanakila i kahi kuʻikahi: e noiʻi i kāu mea kūʻai aku (ka mea nīnau nīnau), e hoʻohālikelike i kāu mau hōʻoia i kā lākou KPI, e hoʻomaʻamaʻa i ke kamaʻilio kūʻai ʻana, a hahai i ka waiwai. Ma ka hoʻololi ʻana i kāu mau hoʻokō i nā moʻolelo maʻalahi a me ka hoʻomaʻamaʻa ʻana i nā ʻano kūʻai kūʻai e noi ʻia iā ʻoe e hōʻike, neʻe ʻoe mai ka reactive a i ka nīnauele proactive. Hoʻololi kēia i nā aʻalolo i ka hilinaʻi a hoʻonoho iā ʻoe i ka hopena e pono ai ka luna hoʻolimalima.
Inā mākaukau ʻoe e unuhi i kēia palapala ʻāina i loko o kahi hoʻolālā pilikino e palapala ʻāina i kou ʻaoʻao hope, mākeke a me nā pahuhopu hoʻoneʻe paha, e noʻonoʻo e hoʻopaʻa i kahi kelepona ʻike manuahi.
