नेटवर्किंग से नफरत होने पर भी नेटवर्किंग कैसे करें: वो बातें जो एचआर में कोई आपको नहीं बताएगा
नेटवर्किंग से नफरत होने पर भी नेटवर्किंग कैसे करें: वो बातें जो एचआर में कोई आपको नहीं बताएगा
आप नेटवर्किंग से नफरत क्यों करते हैं?
क्योंकि ज्यादातर नेटवर्किंग गलत तरीके से की जाती है। लोग किसी कमरे में जाते हैं, बिना मांगे ही बिजनेस कार्ड बांट देते हैं, और उन अजनबियों के सामने खुद को पेश करने लगते हैं जो ठीक यही काम विपरीत दिशा में कर रहे होते हैं।
यह लेन-देन जैसा लगता है क्योंकि यह वास्तव में लेन-देन ही है। और लेन-देन संबंधी बातचीत आत्म-जागरूकता रखने वाले किसी भी व्यक्ति में बेचैनी पैदा करती है।
लेकिन समस्या नेटवर्किंग की अवधारणा नहीं है। समस्या इसका क्रियान्वयन है।
नेटवर्किंग वास्तव में क्या है
नेटवर्किंग का मतलब है उन लोगों से संबंध बनाना जो दिलचस्प काम करते हैं। बस इतना ही। कोई संक्षिप्त भाषण नहीं, कोई बिजनेस कार्ड नहीं, हाथ मिलाने के 30 सेकंड बाद लिंक्डइन पर कनेक्शन रिक्वेस्ट भेजना भी नहीं।
सबसे अच्छे नेटवर्कर नेटवर्किंग नहीं करते। वे बातचीत करते हैं। वे सवाल पूछते हैं। वे छोटी-छोटी बातों को याद रखते हैं। वे बिक्री के लिए कोई पिच देने के बजाय कुछ उपयोगी जानकारी देकर फॉलो-अप करते हैं।
इसे इस तरह समझें: आप नेटवर्किंग नहीं कर रहे हैं। आप अपने क्षेत्र के लोगों से बातचीत कर रहे हैं। प्रदर्शन के दबाव को हटाते ही चिंता तुरंत कम हो जाती है।
अंतर्मुखी लाभ
अंतर्मुखी लोगों को लगता है कि वे नेटवर्किंग में अच्छे नहीं हैं। वे गलत हैं। वे मेलजोल बढ़ाने में अच्छे नहीं हैं। ये अलग-अलग कौशल हैं।
नेटवर्किंग में व्यापकता की बजाय गहराई को प्राथमिकता दी जाती है। एक सार्थक बातचीत बीस सतही बातचीत से कहीं बेहतर होती है। अंतर्मुखी लोग गहराई से बातचीत करने में माहिर होते हैं। वे बेहतर सुनते हैं। वे बेहतर सवाल पूछते हैं। वे लोगों की कही बातें याद रखते हैं।
बहिर्मुखी व्यक्ति माहौल में घुलमिल जाता है। अंतर्मुखी व्यक्ति रिश्तों को मजबूत बनाता है। अंततः, रिश्ते ही जीतते हैं।
अनुशंसित पढ़ना
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जो लोग इसे नापसंद करते हैं उनके लिए कारगर तीन तरीके
पहला तरीका: आमने-सामने बैठकर कॉफी पीना। कार्यक्रमों में जाना पूरी तरह छोड़ दें। किसी ऐसे व्यक्ति को चुनें जिसके काम का आप सम्मान करते हों। उन्हें संदेश भेजें। मैं [विशिष्ट विषय] पर आपके काम को देख रहा हूँ। मुझे यह जानकर खुशी होगी कि आपने [विशिष्ट चुनौती] का सामना कैसे किया। क्या हम कभी कॉफी पर मिल सकते हैं?
अधिकांश लोग हां कह देते हैं। विशेषकर विशिष्ट और विचारशील अनुरोधों पर। बैठक का माहौल सहज होता है। भीड़भाड़ नहीं होती। फालतू की बातों का कोई दबाव नहीं होता। बस दो पेशेवर आपस में बातचीत कर रहे होते हैं।
दूसरा तरीका: मांगने से पहले दें। लिंक्डइन पर किसी के लेख को एक विचारपूर्ण टिप्पणी के साथ साझा करें। दो ऐसे लोगों का परिचय कराएं जो एक-दूसरे को जानते हों। बिना किसी शर्त के कोई उपयोगी संसाधन भेजें। उदारता किसी भी आयोजन से कहीं अधिक तेजी से नेटवर्क बनाती है।
तीसरा तरीका: खुद कंटेंट बनें। अपनी विशेषज्ञता के बारे में लिखें। लिंक्डइन पर पोस्ट करें। अपने ब्लॉग पर प्रकाशित करें। किसी कार्यक्रम में भाषण दें। जब आप कंटेंट बनाते हैं, तो नेटवर्क खुद आपके पास आता है। लोग आपसे संपर्क करते हैं क्योंकि उन्हें आपका काम उपयोगी लगता है। स्थिति उलट जाती है। आप कनेक्शन बनाने के लिए भागदौड़ करना बंद कर देते हैं और खुद कनेक्शन बनाने लगते हैं।
खाड़ी क्षेत्र में नेटवर्किंग
खाड़ी देशों का पेशेवर बाज़ार जितना दिखता है, उससे कहीं छोटा है। दुबई में, किसी भी उद्योग में वरिष्ठ पेशेवरों की संख्या शायद सैकड़ों में होती है, हजारों में नहीं। यहाँ हर कोई एक-दूसरे को दो सेतुओं के माध्यम से जानता है।
इसका मतलब है कि आपकी प्रतिष्ठा ही आपका नेटवर्क है। हर बातचीत नेटवर्किंग का हिस्सा है, चाहे आप ऐसा चाहें या न चाहें। आज आप जूनियर एनालिस्ट के साथ कैसा व्यवहार करते हैं, यह मायने रखता है क्योंकि दस साल बाद वही डायरेक्टर बनेगा। आप वेंडर के साथ कैसा व्यवहार करते हैं, यह भी मायने रखता है क्योंकि वही वेंडर आपके प्रतिस्पर्धियों से बात करता है।
खाड़ी देशों में नेटवर्किंग कोई ऐसा कार्यक्रम नहीं है जिसमें आप भाग लेते हैं। यह एक ऐसी प्रतिष्ठा है जिसे आप वर्षों तक लगातार पेशेवर व्यवहार के माध्यम से बनाते हैं।
वह अनुवर्ती कार्रवाई जो कोई नहीं करता
आप किसी दिलचस्प व्यक्ति से मिलते हैं। आपकी बातचीत बहुत अच्छी होती है। फिर कुछ नहीं होता। कोई संपर्क नहीं। कोई संदेश नहीं। कोई सिलसिला जारी नहीं रहता।
यहीं पर 90% संभावित रिश्ते खत्म हो जाते हैं। बातचीत तो बीज थी, उसके बाद का संपर्क पानी की तरह है।
48 घंटों के भीतर एक संक्षिप्त संदेश भेजें। [कार्यक्रम] में आपसे मिलकर बहुत अच्छा लगा। [विशिष्ट विषय] के बारे में आपकी बात मुझे अच्छी तरह याद रह गई। चलिए संपर्क में रहें।
बस इतना ही। कोई अनुरोध नहीं, कोई प्रस्ताव नहीं। बस स्वीकृति। अब रिश्ते में एक दूसरा पहलू जुड़ गया है। अधिकतर लोग इसे कभी नहीं बनाते।
मैं उन फैसलों के बारे में लिखता हूं जो वास्तव में करियर को आकार देते हैं, न कि उन फैसलों के बारे में जो कागज़ पर अच्छे दिखते हैं।
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