दुबई में प्रोफेशनल नेटवर्किंग: 10 कारगर रणनीतियाँ
दुबई रिश्तों पर चलता है। यह कोई खोखला कथन नहीं है। यह एक व्यावहारिक वास्तविकता है।
भर्ती प्रबंधक आवेदन पढ़ने से पहले ही अनुशंसाकर्ताओं की सूची को छोटा कर लेते हैं। व्यावसायिक सौदे कॉफी मीटिंग में ही तय हो जाते हैं। पदोन्नति केवल योग्य लोगों को ही नहीं, बल्कि जाने-माने लोगों को ही मिलती है।
मैंने पंद्रह वर्षों से अधिक समय तक जीसीसी में काम किया है। मैंने अपने और अपने सहकर्मियों के लिए जितने भी महत्वपूर्ण करियर अवसर देखे हैं, उन सभी में नेटवर्क कनेक्शन का योगदान रहा है। न कि किसी जॉब बोर्ड या सीधे आवेदन करने का।
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दुबई में परिणाम देने वाली 10 नेटवर्किंग रणनीतियाँ यहाँ दी गई हैं।
रणनीति 1: सामान्य आयोजनों के बजाय उद्योग-विशिष्ट कार्यक्रमों में भाग लें
सामान्य नेटवर्किंग कार्यक्रम उन लोगों को आकर्षित करते हैं जो नेटवर्किंग करना चाहते हैं। उद्योग से संबंधित कार्यक्रम उन लोगों को आकर्षित करते हैं जो काम करना चाहते हैं।
यह अंतर मायने रखता है। उद्योग जगत के आयोजनों में, आप ऐसे निर्णयकर्ताओं से मिलते हैं जो वास्तव में आपको नौकरी दे सकते हैं, आपकी सिफारिश कर सकते हैं या आपके साथ साझेदारी कर सकते हैं।
दुबई में उद्योग जगत से जुड़े कार्यक्रम कहां मिलेंगे:
- दुबई वर्ल्ड ट्रेड सेंटर (DWTC) में हर महीने विभिन्न क्षेत्रों से संबंधित प्रदर्शनियाँ और सम्मेलन आयोजित किए जाते हैं।
- उद्योग जगत से जुड़े आयोजन (होटल और हॉस्पिटैलिटी एसोसिएशन, दुबई चैंबर, डीआईएफसी के आयोजन)
- दुबई में होने वाले पेशेवर सम्मेलनों के लिए Eventbrite और Meetup.com का उपयोग करें।
- कंपनी द्वारा आयोजित कार्यक्रम: उत्पाद लॉन्च, पैनल चर्चा और ओपन डे
महीने में कम से कम 2 कार्यक्रमों में भाग लें। लगातार उपस्थिति का सकारात्मक प्रभाव महत्वपूर्ण होता है।
रणनीति 2: जरूरत पड़ने से पहले ही लिंक्डइन पर अपनी उपस्थिति बनाएं
आपका लिंक्डइन प्रोफाइल जीसीसी में आपकी पेशेवर प्रतिष्ठा है। भर्तीकर्ता आपके आवेदन पर प्रतिक्रिया देने से पहले इसकी जांच करते हैं। हायरिंग मैनेजर आपके साक्षात्कार से पहले इसकी जांच करते हैं।
सप्ताह में एक बार पोस्ट करें। प्रतिदिन 5 पोस्ट पर टिप्पणी करें। उद्योग से संबंधित जानकारी साझा करें। दुबई स्थित पेशेवरों के साथ जुड़ें।
जिन पेशेवरों को नौकरी के अवसर मिलते हैं, उनके प्रोफाइल सक्रिय और दिखने योग्य होते हैं। जो लोग नौकरी की जरूरत पड़ने पर ही सक्रिय होते हैं, तब तक बहुत देर हो चुकी होती है।
रणनीति 3: पेशेवर संगठनों में शामिल हों
संयुक्त अरब अमीरात में पेशेवर संगठन संरचित नेटवर्किंग प्रदान करते हैं, जिसकी बराबरी सामान्य आयोजन नहीं कर सकते।
- सीआईपीडी मध्य पूर्व: मानव संसाधन पेशेवर
- सीएफए सोसाइटी एमिरेट्स: वित्त पेशेवर
- पीएमआई अरेबियन गल्फ चैप्टर: परियोजना प्रबंधक
- ISACA यूएई चैप्टर: आईटी गवर्नेंस और साइबर सुरक्षा
- दुबई चैंबर ऑफ कॉमर्स: व्यवसाय मालिकों और अधिकारियों
- युवा अरब नेता: विभिन्न क्षेत्रों में उभरते नेता
सदस्यता की वार्षिक लागत 100 डॉलर से 500 डॉलर तक है। ज्ञान, पहुंच और संपर्कों के रूप में किए गए इस निवेश पर प्रतिफल कई गुना अधिक है।
रणनीति 4: सूचनात्मक साक्षात्कारों का उपयोग करें
दुबई में सबसे कम इस्तेमाल किया जाने वाला नेटवर्किंग टूल।
अपने लक्षित उद्योग या कंपनी के 3 से 5 पेशेवरों से संपर्क करें। उनसे 20 मिनट की कॉफी मीटिंग का अनुरोध करें। यह नौकरी का अनुरोध नहीं होना चाहिए, बल्कि सीखने के लिए एक बातचीत होनी चाहिए।
कारगर प्रश्न:
- आपके उद्योग में एक सामान्य कैरियर पथ कैसा दिखता है?
- अगले 2 से 3 वर्षों में आप किन कौशलों या योग्यताओं को सबसे मूल्यवान मानते हैं?
- अगर कोई व्यक्ति जीसीसी में इस क्षेत्र में प्रवेश करना चाहता है, तो आप उसे क्या सलाह देंगे?
80% लोग सूचनात्मक साक्षात्कारों के लिए हां कहते हैं। अधिकांश पेशेवर अपने अनुभव साझा करने का आनंद लेते हैं। यह बातचीत एक वास्तविक संबंध स्थापित करती है जो नौकरी के आवेदनों से संभव नहीं है।
रणनीति 5: अपने राष्ट्रीय समुदाय का लाभ उठाएं
दुबई में हर प्रमुख राष्ट्रीयता का एक व्यापारिक परिषद, पेशेवर समूह या सामुदायिक संगठन है। ये करियर कनेक्शन के लिए सोने की खान हैं।
नाइजीरियाई बिजनेस काउंसिल यूएई, केन्या बिजनेस काउंसिल, दक्षिण अफ्रीकी बिजनेस काउंसिल, इंडियन बिजनेस एंड प्रोफेशनल काउंसिल, ब्रिटिश बिजनेस ग्रुप। यह सूची काफी लंबी है।
आपका राष्ट्रीय समुदाय आपका सबसे भरोसेमंद नेटवर्क है। सदस्य नौकरी के अवसरों की जानकारी साझा करते हैं, एक-दूसरे को भर्ती प्रबंधकों से मिलवाते हैं और विश्वसनीय नियोक्ताओं की सिफारिश करते हैं। इस संसाधन का उपयोग पहले दिन से ही करें।
रणनीति 6: उद्योग पैनल और भाषणों के लिए स्वेच्छा से भाग लें
दुबई के पेशेवर समुदाय में विश्वसनीयता बनाने का सबसे तेज़ तरीका: अपनी विशेषज्ञता के बारे में सार्वजनिक रूप से बात करना।
आपको मशहूर होने की जरूरत नहीं है। आपको बस लोगों की नजरों में आने की जरूरत है।
के साथ शुरू:
- उद्योग संघों में पैनल चर्चाएँ
- विश्वविद्यालय कार्यक्रमों में अतिथि वक्ता के रूप में (ऑस्ट्रेलिया, यूओडब्ल्यूडी, हेरियट-वाट दुबई)
- पेशेवर समूहों द्वारा आयोजित वेबिनार
- आपकी कंपनी के आंतरिक कार्यक्रमों में कार्यशाला संचालन
एक 30 मिनट के पैनल में उपस्थिति 10 नेटवर्किंग कार्यक्रमों की तुलना में अधिक सार्थक संबंध स्थापित करती है।
रणनीति 7: भर्तीकर्ताओं के साथ संबंध बनाएं
दुबई में भर्तीकर्ता संपर्क सूत्र होते हैं। अच्छे भर्तीकर्ताओं को हर रिक्त पद के बारे में विज्ञापन जारी होने से पहले ही पता चल जाता है।
अपने उद्योग में 3 से 5 भर्तीकर्ताओं के साथ पंजीकरण करें:
- रॉबर्ट हाफ, माइकल पेज, हेज़ गल्फ: क्षेत्र विशेष में विशेषज्ञता रखने वाला एक सामान्य विशेषज्ञ
- बीएसी मिडिल ईस्ट, चार्टरहाउस: जीसीसी पर मजबूत ध्यान
- स्वास्थ्य सेवा, प्रौद्योगिकी और आतिथ्य सत्कार में उद्योग-विशिष्ट एजेंसियां
संबंध बनाए रखें। अपने करियर के बारे में उन्हें हर तीन महीने में अपडेट देते रहें। उद्योग से जुड़ी जानकारियाँ साझा करें। उम्मीदवारों को उनके पास भेजें। भर्तीकर्ता उन पेशेवरों को प्राथमिकता देते हैं जो उनके नेटवर्क में मूल्यवर्धन करते हैं।
रणनीति 8: छोटे समारोहों का आयोजन करें
आपको कार्यक्रमों में भाग लेने की आवश्यकता नहीं है। आप स्वयं कार्यक्रम आयोजित कर सकते हैं।
अपने क्षेत्र के 6 से 10 पेशेवरों के साथ मासिक नाश्ते या कॉफी पर होने वाली बैठक किसी भी सम्मेलन की तुलना में तेजी से एक विश्वसनीय नेटवर्क बनाती है।
प्रारूप: एक विषय चुनें। 8 लोगों को आमंत्रित करें। किसी कैफे में मिलें। 90 मिनट तक चर्चा करें। कोई प्रस्तुति नहीं। एक प्रश्न के अलावा कोई पूर्व सूचना नहीं।
छह महीने के भीतर, आपका समूह एक रेफरल नेटवर्क बन जाता है। लोग एक-दूसरे को भूमिकाओं, परियोजनाओं और साझेदारियों के लिए सिफारिश करते हैं।
रणनीति 9: 24 घंटों के भीतर फॉलो-अप करें
नेटवर्किंग का सबसे बुनियादी नियम। वह नियम जिसे ज्यादातर लोग तोड़ते हैं।
किसी उपयुक्त व्यक्ति से मिलने के बाद, 24 घंटों के भीतर लिंक्डइन पर कनेक्शन रिक्वेस्ट भेजें या ईमेल करें। बातचीत का जिक्र करें। कोई विशिष्ट जानकारी जोड़ें।
'डीडब्ल्यूटीसी कार्यक्रम में आपसे मिलकर अच्छा लगा। जीसीसी में आपूर्ति श्रृंखला स्वचालन के बारे में आपका विचार रोचक था। कभी कॉफी पर इस विषय पर चर्चा जारी रखना चाहेंगे।'
नहीं: 'आपसे जुड़कर बहुत अच्छा लगा! चलिए संपर्क में बने रहते हैं!'
विशिष्टता वास्तविक रुचि का संकेत देती है। सामान्यीकरण व्यापक पहुंच का संकेत देते हैं।
रणनीति 10: मांगने से पहले दें
दुबई में सबसे मजबूत नेटवर्क वाले पेशेवर ही सबसे अधिक योगदान देते हैं।
प्रासंगिक लेख साझा करें। किसी का परिचय कराएं। किसी पद के लिए किसी व्यक्ति की सिफारिश करें। अपनी विशेषज्ञता निःशुल्क प्रदान करें।
इसका लाभ तुरंत नहीं मिलता। यह संचयी होता है। लगातार 12 महीने तक दान देने के बाद, आपका नेटवर्क बिना मांगे ही आपके लिए काम करना शुरू कर देता है।
यह रणनीति अधीर लोगों के लिए नहीं है। यह रणनीति रणनीतिक सोच वाले लोगों के लिए है।
यहाँ से प्रारंभ करें
इस सप्ताह: किसी एक उद्योग कार्यक्रम में भाग लें। अपने लक्षित क्षेत्र के पेशेवरों को लिंक्डइन पर 5 कनेक्शन रिक्वेस्ट भेजें। एक सूचनात्मक साक्षात्कार का समय निर्धारित करें। हाल ही में मिले किसी व्यक्ति से संपर्क बनाए रखें।
दुबई में नेटवर्किंग वैकल्पिक नहीं है। यह बुनियादी ढांचा है। जरूरत पड़ने से पहले ही इसे बनवा लें।
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किम द्वारा लिखित
मैं काम, नेतृत्व, विकास और वास्तविक करियर को आकार देने वाले निर्णयों पर व्यावहारिक अंतर्दृष्टि लिखता हूँ। यदि इस लेख ने आपको सोचने पर मजबूर किया है, तो यहीं न रुकें।
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