Сұхбат алушыға басқа жұмыс ұсынысы туралы қалай айтуға болады
Мазмұны
- кіріспе
- Неліктен бұл сәт маңызды
- Сұхбат берушіге айту керек пе деген шешім қабылдау
- Сұхбат алушыға басқа ұсынысыңыз бар екенін қалай айту керек: принциптер
- Қолдануға болатын сценарийлер (электрондық пошта және ауызша)
- Электрондық пошта және хабарлама жіберудің ең жақсы тәжірибелері
- Ұсыныс алған кездегі қадамдық әрекеттер жоспары
- Ұсыныстарды қалай дұрыс салыстыруға болады (негізгі жалақыдан тыс)
- Жұмыс берушілер әдетте не істейді және қалай жауап беру керек
- Есіктерді ашық ұстайтын келіссөздер тактикасы
- Қиын жағдайларға арналған сценарийлер
- Мәдени және жаһандық ұтқырлықты қарастыру
- Кәсіби мамандар жіберетін қателер және олардан қалай аулақ болуға болады
- Осы сәтті мансап жол картасына біріктіру
- Жақсы шарттарға қарамастан ұсыныстан бас тарту керек кезде
- Негізгі жолдарды сөз тіркесінің практикалық мысалдары
- Циклды кәсіби түрде жабу
- қорытынды
- Жиі Қойылатын Сұрақтар
кіріспе
Басқа жерде сұхбат беріп жатқан кезде жұмыс ұсынысын алу - бұл левереджді тудыратын, үлестерді арттыратын және шешуші, стратегиялық әңгімеге мәжбүрлейтін күшті позиция. Көптеген өршіл кәсіпқойлар бұл орын алған кезде тұрып қалады немесе сенімсіз сезінеді: сіз ұсынысты ашасыз ба? Қашан? Сіз қаншалықты егжей-тегжейлі бөлісуіңіз керек? Осы сәтті жақсы өңдеу сіздің беделіңізді қорғайды, опцияларды сақтайды және күшті нәтижені тездетеді.
Қысқа жауап: Сұхбат алушыға сіздің уақыт кестеңізге немесе келіссөздер позицияңызға айтарлықтай әсер еткенде басқа ұсынысыңыз бар екенін айтыңыз және мұны анық, кәсіби және олардың рөліне деген қызығушылықпен жасаңыз. Қысқа фактілерді беріңіз - мерзім, қызығушылық деңгейі және шарттарды талқылауға ашықсыз ба - артық бөліспей немесе ультиматумдарды қолданбай. Қарсыласудың орнына ынтымақтастыққа шақыратын жолмен сөйлесіңіз.
Ұсынылған оқу
Мансабыңызды жеделдеткіңіз келе ме? Ким Кийингидің Кампустан Мансапқа дейін - тағылымдамадан өту және кәсіби жолыңызды құру бойынша қадамдық нұсқаулық. Барлық кітаптарды шолу →
Бұл пост сізге басқа ұсынысты қашан ашу керектігі, сөйлесулер мен электрондық хаттарда қолдануға болатын тіл, процестің әр кезеңіне арналған сценарийлер, ізгі ниетті сақтайтын келіссөздер тактикасы және осы сәтті ұзақ мерзімді мансап пен жаһандық ұтқырлық стратегиясына қалай біріктіруге болатыны туралы шешім қабылдау шеңберімен таныстырады. Сіз жұмыс берушінің реакцияларын өңдеудің, уақыт кестесін қорғаудың және бәсекелес мүмкіндіктерді анықтық пен сенімділікке айналдырудың практикалық, қадамдық әдістерін үйренесіз. Егер сіз осы сценарийлерді нақты жағдайыңызға қолдану бойынша арнайы көмек алғыңыз келсе, басымдықтарыңызға сәйкес келетін келіссөздер жол картасын жасау үшін әрқашан тегін іздеу қоңырауына тапсырыс бере аласыз.
Негізгі хабарлама: Сабырлы, стратегиялық көзқараспен және дұрыс қарым-қатынас құрылымымен сұхбат алушыға басқа жұмыс ұсынысы бар екенін айту жауапкершілік емес, кәсіби артықшылық болады және сіз қалаған мансап пен өмірді қалыптастыру үшін бетбұрыс нүктесі болады.
Неліктен бұл сәт маңызды
Неліктен мөлдірлік - дұрыс жасалды - сіздің пайдаңызға жұмыс істейді
Сұхбат алушыға басқа ұсыныс туралы айтқан кезде сіз нарықтың сұранысы мен жеделдігін білдіресіз. Бұл жылдамырақ шешімдер мен күшті шарттарды қабылдауға түрткі болуы мүмкін, бірақ бұл сіздің кәсібилігіңізді де тексереді. Ақпаратты ұсыну тәсілі жұмыс берушілер оны пайдалы контекст немесе қысым ретінде көретініне әсер етеді. Дұрыс теңгерім — мөлдір, қысқа және құрметті — жұмыс берушілерге таңдауды тезірек жасауға көмектеседі және ұсыныстарды сіздің идеалыңызға жақындата алады.
Кеңірек мансап және ұтқырлық салдары
Бұл жағдай жиі қоныс аударумен, шетелге келу мүмкіндіктерімен және ұзақ мерзімді мансапты жобалаумен қиылысады. Қашықтан икемділік, қоныс аудару пакеттері, визалық демеушілік немесе шетелде тұруға байланысты өтемақы туралы келіссөздер жүргізіп жатсаңыз да, бәсекелес ұсыныстарға ие болу сізге ұтқырлықтың жақсы нәтижелерін қамтамасыз ету мүмкіндігін береді. Осы сәтті тек жалақыны ғана емес, сонымен қатар халықаралық деңгейде өркендеу үшін қажет логистикалық және кәсіби қолдауды нақтылау үшін пайдаланыңыз.
Қандай жағдайдан аулақ болу керек
Ұсыныс туралы блеф жасамаңыз. Уақыт кестесін қаруландырмаңыз. Құпия мәліметтерді ашпаңыз немесе басқа жұмыс берушінің жеке басын левередж ретінде пайдаланбаңыз. Бұл қате қадамдар сенімге нұқсан келтіреді және болашақ мүмкіндіктерді бұзуы мүмкін. Әрқашан артта қалуға, құпияны құрметтеуге және ашықтықты мәжбүрлеуге айналдыруға жол бермеуге болатын фактілерді көрсетіңіз.
Сұхбат берушіге айту керек пе деген шешім қабылдау
Шешім қабылдаудың негізгі критерийлері
Төмендегілердің кем дегенде біреуі дұрыс болғанда басқа ұсынысты ашу туралы шешім қабылдаңыз:
- Ұсыныс сізді жақын арада қабылдауға немесе бас тартуға мәжбүр ететін нақты мерзім белгілейді.
- Бәсекелес ұсыныс сіздің келіссөздер нүктелеріңізге айтарлықтай әсер етеді (жалақы, еңбек өтілі, қашықтан жұмыс, қоныс аударуға көмек).
- Сіз рөлге қатты қызығушылық танытасыз және жұмыс беруші өз уақыт кестесін немесе шарттарына сәйкес келетінін немесе жақсарта алатынын көргіңіз келеді.
- Бұл фактіні жасыру сізді мүмкін емес жағдайға қалдырады (мысалы, сіз ағымдағы рөліңізден белгілі бір мерзімге дейін отставкаға кетуіңіз керек).
Егер олардың ешқайсысы қолданылмаса (мысалы, сіз алдын ала қызығушылық туралы электрондық хат алсаңыз), сөйлесуді жеделдету қажет болғанша күте аласыз.
Әңгімелесу кезеңі бойынша уақыт бөлу
- Ерте кезеңдегі сұхбаттар (скрининг/бірінші раунд): Оны қысқаша сақтаңыз. Егжей-тегжейсіз басқа ұсынысыңыз бар деп айту жеткілікті. Мұндағы мақсат - бағалауды бұзбай, жеделдікті белгілеу.
- Орташа кезеңдегі сұхбаттар (техникалық раундтар, жалдау менеджері): Аздап көбірек контекст беріңіз - сізде қанша уақыт бар және неге бұл рөлді әлі де зерттеп жатырсыз. Бұл жалдау менеджеріне талқылауларды жеделдете алатынын білуге көмектеседі.
- Соңғы кезеңдегі сұхбаттар (жақын немесе өтемақы туралы келіссөздерді ұсыныңыз): Нақты болыңыз. Мерзімді, кез келген маңызды айырмашылықтарды (мысалы, қашықтан және кеңседе) және басқа ұсыныста мәмілелерді бұзушылар немесе келіссөздер болатын элементтерді қамтитынын бөлісіңіз. Осы сәтте жұмыс берушілер қаласа, негізделген қарсы ұсыныс жасай алады.
Сіздің таңдауыңызға әсер ететін жеке факторлар
- Тәуекелге төзімділік: егер сіз белгісіз қарсы ұсынысты күте алмасаңыз, дереу қабылдай алатын ұсынысқа басымдық беріңіз.
- Сіздің тауашаңыздағы нарықтық сұраныс: жоғары сұранысқа ие салаларда ұсынысты ашу маңызды левередж жасай алады. Төмен сұранысқа ие тауашаларды ол инені жылжытпауы мүмкін.
- Қоныс аудару/визаның қиындықтары: жаһандық ұтқырлық фактор болған кезде — визалық демеушілік, қоныс аударуға жәрдемақы немесе жергілікті төлем шкалалары — бәсекелес ұсыныстың осы нүктелерге әсерін бөлісу сізге қажет нәрсені алу үшін маңызды болуы мүмкін.
Сұхбат алушыға басқа ұсынысыңыз бар екенін қалай айту керек: принциптер
Оны нақты және эмоционалды түрде сақтаңыз
Ұсыныстың бар екенін, шешім қабылдау мерзімін және кез келген негізгі шектеулерді көрсетіңіз. Драмалық тілден аулақ болыңыз. Жұмыс берушілер қысымға емес, айқындық пен байсалдылыққа жауап береді.
Алдымен қызығушылықты білдіріңіз
Олардың рөліне және сіз үшін неліктен маңызды екеніне қызығушылықпен басқарыңыз. Бұл әңгімелесуді бірлескен әрекет ретінде қарастырады - сіз опцияларды әділ бағалаудың жолын іздейсіз - қарама-қайшылық емес.
Шешім қабылдауға қажетті мәліметтерді ғана ұсыныңыз
Алғашқы сұхбаттарда қарапайым «Мен ұсыныс алдым және [күніне] дейін жауап беруім керек» деген сөз жеткілікті. Соңғы кезеңдерде шешіміңіз үшін не маңызды екенін көрсетіңіз (негізгі жалақы, басталу күні икемділігі, қоныс аударуға көмек), бірақ сіздің лауазымыңызға тікелей пайда әкелмесе, өтемақы туралы құпия мәліметтерді ашпаңыз.
Уақытты левередж емес, ақпарат ретінде пайдаланыңыз
Ультиматумдарды шығарудың орнына, уақыт шкаласын шарлауға көмектескіңіз келетін шындық ретінде орналастырыңыз. Оны жұмыс берушіні жауап беруге шақыратындай етіп тіркеңіз: «Сіз маған соңғы шешімді [күнге] дейін қабылдауға болатын-болмайтынын хабарлай аласыз деп үміттенемін».
Қарым-қатынастарды қорғау
Нәтижеге қарамастан, алмасуды ризашылықпен және кәсіби үнмен қалдырыңыз. Ұсынысты қазір қабылдамауыңыз мүмкін, бірақ болашақта компаниямен жол қиылысуыңыз мүмкін. Бедел маңызды.
Қолдануға болатын сценарийлер (электрондық пошта және ауызша)
Төменде әрбір кезеңге арналған қысқаша, практикалық сценарийлер жиынтығы — электрондық пошта және телефон үшін фраза берілген. Бұл үлгілер сіздің опцияларыңыз бен беделіңізді қорғау үшін жазылған, сонымен бірге жалдау топтарына әрекет ету керек нәрсені береді.
Алғашқы электрондық пошта (скрининг/сұхбат жоспарланған)
Мұны сұхбатты жаңа ғана растаған, бірақ басқа жерде ұсыныс алған кезде пайдаланыңыз.
"Сәлеметсіз бе [Аты], [күні] күнгі әңгімемізді асыға күтудемін. Мен сізге басқа жұмысқа ұсыныс алғанымды және [күнге] дейін жауап беруді сұрағанымды хабарлауды қалаймын. Мен [Компаниядағы] [рөл] туралы көбірек білуге өте қызығамын және хронологиям туралы ашық болғым келеді. Пайдалы болсам, сізге икемді болғаныма қуаныштымын.
Бұл тонды оң сақтайды және уақыт шкаласын қысымсыз айқын етеді.
Ортаңғы кезеңдегі ауызша сценарий (менеджерді жалдау)
Мұны қоңырау немесе сұхбат кезінде жеткізу үшін пайдаланыңыз.
"Мен ашық болуым керек: мен ресми ұсыныс алдым және жауап беру мерзімі [күн]. [себеп — топ, ауқым, өсу] себебінен бұл лауазым мені әлі де қызықтырады және келесі қадамдар үшін мені қарастыратын болсаңыз, үйлестіру үшін уақыт кестесін бөліскім келді. Сіз күткен шешім қабылдау мерзімі бар ма?"
Бұл ақпарат пен ынтымақтастыққа шақырады.
Соңғы кезеңдегі электрондық пошта (жедел шешім немесе түсініктеме сұрау)
Ұсыныстың бәсекеге қабілеттілігі немесе шарттары туралы нақты жауаптар қажет болғанда мұны пайдаланыңыз.
"Сәлеметсіз бе [Аты], [рөл] туралы егжей-тегжейлі әңгімелескеніңіз үшін тағы да рахмет. Мен [күні] бойынша жауап беруді қажет ететін тағы бір ұсыныс алдым. Мен шешпес бұрын, [жалақы/қоныс аудару/қашықтан басқару саясаты/бастау күні] туралы талқылауға орын бар-жоғын бөлісе аласыз ба? Мені бұл жерде мүмкіндік қызықтырады және ақылға қонымды шешім қабылдағым келеді. Уақытыңызды бөлгеніңізге рахмет, [].
Басқасын қабылдағаннан кейін ұсыныстан бас тарту
Сыпайылық пен қысқалық маңызды.
"Сәлеметсіз бе [Аты-жөні], [рөл] бойынша ұсынысыңыз үшін және сіздің командаңыз инвестициялаған уақытыңыз үшін рахмет. Мұқият қарастырғаннан кейін мен қазіргі мақсаттарыма сәйкес келетін басқа мүмкіндікті қабылдадым. Мен мүмкіндікті бағалаймын және болашақта біздің жолдарымыз тоғысатынына үміттенемін. Ізгі тілекпен, [Сіздің атыңыз]"
Тезірек жауап беру керек болған кезде телефон арқылы бақылау
Егер сізге тезірек жөндеу қажет болса, жалдау менеджеріне қоңырау шалып, мынаны айтыңыз:
"Сәлеметсіз бе [Аты-жөні], жауап беру мерзімі [күні] болатын тағы бір ұсыныс алғанымды хабарлауды жөн көрдім. Мен бұл рөлге қатты қызығамын және сізден өз уақыт кестеңіз туралы кеңес бере аласыз ба немесе шешім қабылдауға көмектесу үшін соңғы талқылау жоспарланған ба деп сұрағым келді."
Бұл тікелей тәсіл жиі қозғалысты жылдамдатады.
Электрондық пошта және хабарлама жіберудің ең жақсы тәжірибелері
Тақырып жолдарын анық және беделді болыңыз
«Уақыт шкаласын жаңарту: ұсыныстың соңғы мерзімі» немесе «Менің өтінішімнің уақыт кестесін жылдам жаңарту» сияқты тақырып жолдарын пайдаланыңыз. Түсініктілік сіздің хабарыңызға басымдық беру және оқу мүмкіндігін арттырады.
Хабарламаларды қысқа сақтаңыз - ұзақ негіздемесіз
Жалдау топтары бос емес; нақты сұрауы бар қысқа, нақты хабарлама жұмыс іздеу туралы ұзақ баяндаудан тиімдірек.
Мерзімдерді жазбаша түрде растаңыз
Егер сіз телефон арқылы соңғы уақытты талқыласаңыз, келісілген уақыт кестесін қорытындылайтын қысқаша электрондық поштаны жіберіңіз. Бұл түсінбеушіліктерді азайтады және кәсібилікті сақтайды.
Келіссөздер кезінде кәсіби тонды пайдаланыңыз
Қатты келіссөздер жүргізгенде де, құрметпен болыңыз. Сөйлемдерді «Міндетті түрде» немесе «Егер жасамасаңыз...» емес, «Мен үміттенемін» және «Бұл мүмкін бе еді» деп бастаңыз.
Құпиялылықты қорғаңыз
Егер бір жұмыс беруші екіншісінің жеке басын немесе шарттарын сұраса, сіз ерекшеліктермен бөлісуден бас тарта аласыз: «Мен бұл әңгімелерді құпия сақтауды қалаймын, бірақ мен уақыт кестесін және басқа ұсыныста шешім факторлары ретінде X, Y және Z бар екенін растай аламын».
Ұсыныс алған кездегі қадамдық әрекеттер жоспары
Басқа жерде сұхбаттасу кезінде ұсыныс алған кезде, осы әрекеттерді ретімен орындаңыз. Төмендегі нөмірленген тізім уақыт пен левереджді басқару үшін ұстануға болатын ықшам дәйектілікті береді. Сауда позициясы мен ақыл-ойдың анықтығын сақтау үшін оны бақылау тізімі ретінде пайдаланыңыз.
- Үзіліс жасап, толық ұсынысты мұқият оқып шығыңыз — жалақы, жәрдемақы, басталу күні, қоныс аудару және кез келген күтпеген жағдайлар.
- Келісуге жатпайтын нәрселерді және нені жақсартқыңыз келетінін шешіңіз.
- Ұсыныстың соңғы мерзімін жазбаша түрде растаңыз және қарастыру үшін ақылға қонымды уақытты сұраңыз (24–72 сағат жиі кездеседі; күрделі қозғалыстар үшін бір аптаға дейін сұраңыз).
- Белсенді сұхбаттарыңызды тексеріп, басқа ықтимал ұсыныстардың уақытында келуі мүмкін екенін бағалаңыз.
- Басқа жұмыс берушілерге ұсыныстың бар-жоғын және сіздің соңғы келіссөздеріңіздің соңғы кезеңін хабарлаңыз.
- Қарсы ұсыныс немесе жылдамырақ шешім алғыңыз келсе, негізгі шешім қабылдаушылармен кездесуді сұраңыз және басымдықтарыңызды көрсетіңіз.
- Жауаптарды бағалаңыз, жалпы құнды салыстырыңыз (жалақы ғана емес) және ұзақ мерзімді мансабыңыз бен өмірлік мақсаттарыңызға сәйкес келетін рөлді таңдаңыз.
- Таңдалған ұсынысты жазбаша түрде қабылдаңыз және басқа жұмыс берушілерге сыпайы түрде дереу хабарлаңыз.
Бұл реттілік реактивті емес, әдейі әрекет етуге көмектеседі.
Ұсыныстарды қалай дұрыс салыстыруға болады (негізгі жалақыдан тыс)
Жалпы құндылық шеңбері
Жалпы құндылық перспективасын пайдаланып ұсыныстарды салыстырыңыз: негізгі жалақы, бонустар, меншікті капитал, жеңілдіктер, жұмысты ұйымдастыру (қашықтан/гибридтік/кеңседе), қоныс аудару немесе тұрғын үйді қолдау, виза және иммиграция бойынша көмек, мансаптық өсу және оқу мүмкіндіктері және өмір сапасы элементтері (жол жүру, бала күтіміне қолдау көрсету, уақыт белдеуін теңестіру). Әрбір санатқа салмақты басымдықтарыңызға қарай тағайындаңыз және егер ол сізге шешім қабылдауға көмектессе, ұсыныстарды сандық түрде бағалаңыз.
Ұзақ мерзімді ұтқырлық пен мансап траекториясын қарастырыңыз
Егер сіз басқа елде жұмыс істеу үшін көпір ретінде көшуді немесе осы рөлді пайдалануды жоспарласаңыз, визалық қолдауды, қоныс аудару жеңілдіктерін және халықаралық тағайындау мүмкіндіктерін ұсынатын ұсыныстарға басымдық беріңіз. Бұл элементтер көбінесе ұзақ мерзімді ұтқырлық үшін өте маңызды және сіздің ұпайларыңызды сәйкесінше реттеуі керек.
Шешім матрицасын қолданыңыз
Салмақталған критерийлермен электрондық кесте жасаңыз және әрбір ұсынысты бағалаңыз. Бұл әдіснамалық тәсіл эмоционалды бейімділікті азайтады және өзара келісімді түсіндіреді. Мұны тиімді орындау үшін құрылымдық үлгіні қаласаңыз, шешім матрицасымен жұптастыру және келіссөздер кезінде құжаттарыңызды дайын ұстау үшін резюме мен мұқаба хат үлгілерін және жоспарлау ресурстарын тегін жүктеп алыңыз.
Жұмыс берушілер әдетте не істейді және қалай жауап беру керек
- Олар уақыт кестесін жылдамдатады: Егер жұмыс беруші сізді жылдам қадағаласа, оқиға орнында сұхбатқа немесе дереу анықтамалық тексеруге дайын болыңыз. Маңызды тақырыптарға басымдық беру арқылы жауап беріңіз (жалақы, басталу күні, қоныс аудару).
- Олар жылдам қарсы ұсыныс жасайды: Қарсы ұсыныс сіздің келісілмеген мәселелерге қатысты ма, әлде басқа олқылықтар қалдыра отырып, негізгі төлемді көбейтеді ме, соны бағалаңыз. Түсіндірілген жазбаша шарттарды сұраңыз.
- Олар бәсекелесуден бас тартады: Кейбір жұмыс берушілер сауда-саттық жағдайына кірмейді. Құрметпен жабылатын жауап болашақ қарым-қатынастарды сақтайды.
- Олар толығырақ мәлімет алуға тырысады: егер бәсекелес ұсыныс туралы нақты мәліметтер сұралса, құпия нөмірлер мен атауларды бермей-ақ, оны жоғары деңгейде сақтаңыз - соңғы мерзім және шешіміңізге әсер ететін факторлар.
Жалпы жұмыс беруші реакциялары және ұсынылған жауаптар:
- Егер олар жылдамдаса: "Рахмет. Мен жылдам сөйлесуге уақыт таба аламын. Менің шешімім үшін ең маңызды нәрселерді қарастыру үшін [жалақы/бастау күні/көшіру] мәселесіне назар аудару мүмкін бе?"
- Егер олар қарсы ұсыныс жасаса: "Мен мұны бағалаймын. Мен жан-жақты салыстырып, сенімді шешім қабылдауым үшін түзетілген шарттарды жазбаша түрде бере аласыз ба?"
- Егер олар бас тартса: "Мен сіздің ашықтығыңызды түсінемін және бағалаймын. Уақытыңыз үшін рахмет; біз байланыста боламыз деп үміттенемін."
(Тізімнің соңы)
Есіктерді ашық ұстайтын келіссөздер тактикасы
Өзара сәйкестік бойынша келіссөздер
Әңгімені реттеулердің үлкенірек мән беруге қалай мүмкіндік беретіні туралы ортаға салыңыз. Мысалы: «Бастапқы тұрғын үйді қамтитын қоныс аудару пакетімен мен ертерек бастай аламын және команданы күшейтуге толықтай назар аудара аламын».
Қалаған жеңістерге басымдық беріңіз
Ең маңызды бір немесе екі элементті анықтаңыз. Барлығын бірден сұрау сіздің ұстанымыңызды әлсіретеді. Егер қоныс аудару мен автономия жалақының аздығынан маңызды болса, солармен бірге жүріңіз.
Мерзімдерді стратегиялық, бірақ әділ пайдаланыңыз
Күні бойынша қабылдау керек болса, сол уақыт кестесін бөлісіңіз. Жалған қысым жасау үшін мерзімін қысқартпаңыз; бұл сенімге нұқсан келтіреді. Оның орнына жұмыс берушіден ақылға қонымды терезеде жауап беруін сұраңыз.
Жазбаша растауды сұраңыз
Кез келген қарсы ұсыныс немесе қайта қаралған шарттар түпкілікті шешім қабылдағанға дейін жазбаша түрде расталуы керек. Бұл сізді қателесуден қорғайды және сенімді сақтайды.
Қайта жауаптарыңызды жоспарлаңыз
Егер жұмыс беруші сіздің қажеттіліктеріңізге сәйкес келмесе, ағымдағы ұсынысыңызды қабылдайсыз ба, одан әрі келіссөздер жүргізесіз бе немесе кететініңізді алдын ала шешіңіз. Дайын болу уақыт қысымы кезінде асығыс шешімдер қабылдаудың алдын алады.
Егер келіссөздер күрделі болып қалса — бірнеше ұсыныстар, қоныс аудару, виза салдары — келіссөздердің жол картасын құру және жауаптарды модельдеу үшін арнайы қолдау алуды ұсынамын. Басымдылықтарыңызды картаға түсіру және келесі қадамдарды жоспарлау үшін тегін іздеу қоңырауын жоспарлауға болады.
Қиын жағдайларға арналған сценарийлер
Жұмыс беруші сіздің уақыт кестесін елемейді
Егер сіз оларға хабардар етсеңіз, бірақ жауап алмасаңыз, қысқаша электрондық поштаны жіберіңіз: "Менің хронологиямды қадағалаймын — менің шешімімнің соңғы мерзімі [күн]. Мен [күнге] дейін қысқаша жаңартуды өтінемін, себебі бұл менің келесі қадамдарымды анықтайды. Назар аударғаныңызға рахмет."
Егер әлі жауап болмаса, сізде бар нақты ұсыныс бойынша әрекет ету керек. Жауапкершіліктің болмауы жұмыс берушінің сенімділігі туралы маңызды деректер нүктесі болып табылады.
Сіз басқа ұсынысты қабылдауыңыз керек, бірақ әлі де қарым-қатынасты сақтағыңыз келеді
Есіктерді ашық ұстайтын кәсіби бас тарту туралы жазбаны жіберіңіз: "Мен сіздің командаңызбен кездескеніме және [Компания] туралы білгеніме өте риза болдым. Мен қазіргі мақсаттарыма сәйкес келетін басқа ұсынысты қабылдадым. Болашақ мүмкіндіктер үшін байланыста бола аламыз деп үміттенемін."
Олар бәсекелес ұсыныстан нақты жалақы сандарын сұрайды
Егер сізді ыңғайсыз сезінсеңіз, былай деңіз: «Мен басқа ұсынысты құпия сақтағанды қалаймын, бірақ мен сізге мақсат етіп отырған ауқымды және сіздің командаңызға қай жерде қосылуға ыңғайлы болатынын айта аламын». Бұл бәсекелеске емес, сіздің үміттеріңізге назар аударады.
Басқа жұмыс беруші сізге дереу шешім қабылдауға қысым жасайды
Егер бірден қабылдауға қысым жасалса, ақылға қонымды уақыт сұраңыз: "Ұсынысты бағалаймын. Барлық тараптар үшін ең жақсы шешім қабылдау үшін [күнге] дейін уақыт бере аламын ба? Егер бұл уақыт аралығы мәселе болса, маған хабарлаңыз."
Мәдени және жаһандық ұтқырлықты қарастыру
Мәдени нормалар көзқарасты қалай өзгертеді
Кейбір нарықтарда бәсекелес ұсыныстарды талқылау қалыпты және күтілетін нәрсе; басқаларында ол басқаша қабылдануы мүмкін. Халықаралық мүмкіндіктерді шарлау кезінде жергілікті нормаларды зерттеп, үнді реттеңіз. Күмән туындаған кезде, сыпайылық пен айқындықты күштеп мәмілеге қарағанда бірінші орынға қойыңыз.
Визаның мерзімдері және қоныс аудару логистикасы
Егер бәсекелес ұсыныс виза демеушілігін қамтыса, бұл фактор ұтқырлықты қолдаусыз жоғары жалақыдан асып түсуі мүмкін. Виза мерзімі, құжаттарды рәсімдеу терезелері және кез келген тәуелділік салдары (отбасылық визалар, оқу) туралы анық болыңыз. Уақытты жоғалтпау үшін визалық мерзімдерді қолдай алмайтын жұмыс берушілер ертерек хабардар болуы керек.
Қашықтан және жергілікті өтемақы шындықтары
Елдер бойынша ұсыныстарды салыстыру кезінде сатып алу қабілеті мен салық салдарын өтеуді қалыпқа келтіріңіз. Бір елдегі жоғары номиналды жалақы басқа елде жақсы өмір сүру деңгейіне әкелмеуі мүмкін. Ұсыныстарды салыстырған кезде денсаулық сақтау, салықтар және өмір сүру құнының факторы.
Кәсіби мамандар жіберетін қателер және олардан қалай аулақ болуға болады
- Құпия ұсыныс мәліметтерін артық бөлісу. Ерекшеліктерді минималды түрде сақтаңыз.
- Қауіп-қатерге ұқсайтын ультиматумдарды қолдану. Фразалар талаптар емес, шектеулер ретінде.
- Шешім қабылдағаннан кейін басқа жұмыс берушілерді жаңартуды ұмытып кету. Әрқашан жұмыс берушілерге олар алға жылжу үшін қосылмайтындығыңызды дереу хабарлаңыз.
- Тек негізгі жалақыға назар аударыңыз. Ұтқырлықты қолдау мен мансаптық дамуды қоса алғанда, жалпы құнды қарастырыңыз.
- Сезімге шешім қабылдауға мүмкіндік беріңіз. Шешім матрицасын пайдаланыңыз және сенімсіз болсаңыз, сенімді кеңесшімен кеңесіңіз.
Осы сәтті мансап жол картасына біріктіру
Бұл бір ғана жұмыс туралы емес; бұл сіздің траекторияңыздағы шешім нүктесі. Оны ұйымдардың қысымға қалай жауап беретінін, олардың қаншалықты ашық екенін және ұзақ мерзімді ұтқырлық пен өсу мақсаттарына сәйкес келетінін тексеру үшін пайдаланыңыз. Егер сіз мансаптық шешімдер қабылдауда сенімділік пен түсінікті қалыптастыруды мақсат етсеңіз, келіссөздер жүргізу дағдыларыңыз бен шешім шеңберлеріңізді нығайту үшін құрылымдық оқыту мен коучингті қарастырыңыз — ұсыныстарды бағалау және қоныс аударуды жоспарлау үшін қайталанатын процестерді үйрететін курстар бір реттік жеңістерді қайталанатын мансаптық стратегияға айналдырады және мақсатты коучинг бұл қадамдарды есеппен қолдануға көмектеседі.
Егер сіз осы дағдыларды басшылыққа алынатын, практикалық форматта дамытқыңыз келсе, осы нақты келіссөздер мен шешім қабылдау шеңберлері арқылы өтетін ұзақ мансаптық сенімді қалыптастыру үшін құрылымдық курсты қарастырыңыз. Байланысты жылдамдату үшін практикалық үлгілер үшін, бәсекелес ұсыныстарды шарлау кезінде құжаттарыңызды дайын ұстау үшін тегін түйіндеме мен мұқаба хат үлгілерін жүктеп алыңыз.
Жақсы шарттарға қарамастан ұсыныстан бас тарту керек кезде
Төмендегілердің кез келгені дұрыс болғанда бәсекелес ұсыныстан бас тартыңыз:
- Рөл сіздің мансаптық бағытыңызға түбегейлі сәйкес келмейді.
- Ұйым нашар жауап беруді немесе анық емес көшбасшылықты көрсетеді.
- Ұтқырлықты қолдау (виза, қоныс аудару, жергілікті жеңілдіктер) қажеттіліктеріңізге жеткіліксіз.
- Мәдени сәйкестік ұзақ мерзімді қанағаттанбаушылық тудырады.
«Жоқ» деп айту - мансапты жоспарлаудың бір бөлігі. Құрметпен бас тартыңыз, жолдарды ашық ұстаңыз және келесі шешім қабылдау үшін процестен білгендеріңізді құжаттаңыз.
Негізгі жолдарды сөз тіркесінің практикалық мысалдары
Төменде сіз бейімдей алатын қысқа, практикалық фразалар берілген.
- "Мен бұл рөлге қуаныштымын. Маған [күні] бойынша жауап беретін басқа лауазым ұсынылды; келесі қадамдарды үйлестіру үшін менің уақыт кестесін білуіңізді қалаймын."
- "Мен жазбаша ұсыныс алдым, оның ішінде көшуге көмек бар, бұл менің шешімім үшін маңызды. Көшіруді қолдау сіз талқылай алатын нәрсе ме?"
- «Мен басқа компанияның атын жария етпеуді қалаймын, бірақ мен өзімнің уақыт кестесін және басымдық беретін элементтерді бөлісе аламын».
- «Рахмет, егер [күніне] дейін жазбаша растауды бере алсаңыз, мен уақтылы, жақсы ойластырылған шешім қабылдай аламын».
Бұл жолдар әңгімелерді конструктивті және нәтижеге бағытталған етеді.
Циклды кәсіби түрде жабу
Сіз шешкеннен кейін:
- Таңдалған ұсынысты жазбаша қабылдап, басталу күні мен шарттарын растаңыз.
- Басқа жұмыс берушілерге дереу хабарлаңыз және сыпайы түрде бас тартыңыз.
- Шешім туралы анықтамалар мен жалдаушының контактілерін жаңартыңыз.
- Мұрағат шешімдерінің құжаттары және болашақта оқуға арналған рефлексиялар.
Кәсіби жабылу сіздің желіңізді сақтайды және болашақ мүмкіндіктер үшін сізді жақсы орналастырады.
қорытынды
Түсінікті және стратегиялық ниетпен жұмыс істегенде, сұхбат алушыға басқа жұмыс ұсынысы туралы айту қауіпті құмар ойын емес - бұл құндылық, шұғыл және әркімнің уақытына құрметпен қарайтын кәсіби қадам. Қарапайым тілді пайдаланыңыз, тек қажет нәрсені бөлісіңіз және әрқашан рөлге және оның ұзақ мерзімді мақсаттарыңызға қалай сәйкес келетініне деген шынайы қызығушылықпен әңгімені бекітіңіз. Қарым-қатынас орнатумен келіссөздерді теңгеріңіз, жалпы ұсыныс құнына басымдық беріңіз (жалақы ғана емес) және уақыт кестесін қару-жарақ емес, басқару үшін логистикалық шектеулер ретінде қарастырыңыз.
Бәсекелес ұсыныс сәтін сенімді шешімге және мансаптық ұтқырлықтың айқын жол картасына айналдыруға жеке көмек алғыңыз келсе, жекелендірілген келіссөздер жоспарын және келесі қадам стратегияңызды жасау үшін тегін іздеу қоңырауына тапсырыс беріңіз.
Жекелендірілген жол картасын жасау үшін тегін іздеу қоңырауына тапсырыс беріңіз.
Жиі Қойылатын Сұрақтар
1-сұрақ: Мен басқа компаниялармен ертерек сөйлесетін болсам, сұхбат алушыға айтуым керек пе?
A1: Қажет емес. Ерте кезеңдегі қызығушылық уақыт шкаласын немесе левереджді өзгертпейді. Сіз басқа жерде сұхбат беріп жатқаныңызды, бұл шешім қабылдау уақыт кестесіне немесе келіссөздер позициясына әсер еткенде ғана ескеруге болады.
2-сұрақ: Бәсекелес ұсыныс туралы қаншалықты егжей-тегжейлі бөлісуім керек?
A2: Шешім қабылдау үшін маңызды фактілермен бөлісіңіз: соңғы мерзім және таңдауыңызға қандай элементтер әсер етеді (көшіру, жалақы, басталу күні). Құпия мәліметтерді (аты-жөндерін, нақты сандарын) құпия сақтаңыз, егер оларды ашуға себеп болмаса.
3-сұрақ: Егер жұмыс беруші басқа ұсынысты растауды сұраса ше?
A3: Сіз соңғы мерзім мен шешім факторларын қайталай отырып, дәлелдеме беруден сыпайы түрде бас тарта аласыз. Жұмыс берушіден сіз берген уақыт кестесіне сәйкес жауап беруін сұраңыз.
4-сұрақ: Мен бір ұсынысты қабылдадым, бірақ енді басқасын ұнатамын — не істеуім керек?
A4: Мұны мұқият ұстаңыз. Қабылдағаннан кейін бас тарту сіздің беделіңізге нұқсан келтіруі мүмкін. Қатты бұрмалану себебінен бағытты өзгерту керек болса, дереу хабарласыңыз, қысқаша түсіндіріңіз және кез келген кәсіби салдарды қабылдаңыз. Мүмкіндігінше, шешім шеңберін пайдалану және уақыт шектеулері тығыз болса, көмек сұрау арқылы бұл жағдайдан аулақ болыңыз.
Қолданбалы үлгілер мен келіссөздер сценарийлерін қаласаңыз, дереу пайдалану үшін жекелендіруге болады, ұсыныс сұхбаттары кезінде құжаттарыңызды дайын ұстау үшін тегін түйіндеме мен ілеспе хат үлгілерін жүктеп алыңыз және сіз қабылдаған әрбір шешімді нығайта түсетін тұрақты мансаптық сенімді қалыптастыру үшін құрылымдық курсты қарастырыңыз. Жеке стратегия мен қолдауды қаласаңыз, жағдайыңыздың нақты қадамдарын анықтау үшін тегін іздеу қоңырауын жоспарлаңыз.
