Жұмыс сұхбатының соңында не айту керек
Мазмұны
- кіріспе
- Сұхбаттың соңы неге маңызды?
- Аяқтауға әкелетін ақыл-ой
- Сұхбатты аяқтауға арналған практикалық негіз
- Не айту керек: Қолдануға және бейімдеуге болатын сценарийлер
- Жалпы жабылу қиындықтарын өңдеу
- Тәжірибе және дайындық: сенімді жақындықты қалай құруға болады
- Виртуалды, панельдік және мәдениетаралық параметрлерде жабу
- Сұхбаттан кейінгі бақылау: күшті жақынды нәтижеге айналдыру
- Сұхбаттың соңында болдырмауға болатын жалпы қателер
- Сұхбаттан ұсыныс келіссөздеріне өту
- Жабылу стратегиясы мансап сатысына қарай қалай ерекшеленеді
- Күтпеген жабылу сәттеріне дайындық
- Барлығын біріктіру: практикалық жаттығу тәртібі
- қорытынды
кіріспе
Қысқа жауап: Айқындықпен, сенімділікпен және сәйкестік туралы қысқаша ескертумен жабыңыз. Рөл үшін ең маңызды бір немесе екі күшті жақтарын қорытындылаңыз, ынтаңызды растаңыз және жалдау тобы қалай және қашан қадағалау керектігін білуі үшін келесі қадамдар туралы нақты сұрақ қойыңыз. Мақсат - сұхбат алушыға белгілі бір әсер қалдыру: сіз олардың мәселесін түсінесіз, сіз оны шеше аласыз және алға жылжуға дайынсыз.
Егер сіз сұхбатты қалай орындағаныңыз туралы белгісіз қалдырсаңыз, сіз жалғыз емессіз. Жылтыратылған аяқталу шеберлік пен соңғы кезеңнің сигналы болып табылады: ол кәсібилікті, фокусты және мәдени үйлесімділікті білдіреді. Бұл мақала жұмыс сұхбатының соңында не айту керектігін және шешуші артықшылыққа айналу үшін соңғы минутты қалай дайындау керектігін үйретеді. Сіз бейімдеуге болатын практикалық сценарийлерді, әртүрлі сұхбат пішімдері үшін қайталанатын құрылымды (жеке, виртуалды, панель), мәдениеттер арасындағы және қоныс аудару сценарийлеріне арналған нұсқаулықты және жақсы жақындауды күшті нәтижеге айналдыратын қадамдық бақылау жоспарын аласыз.
Ұсынылған оқу
Мансабыңызды жеделдеткіңіз келе ме? Ким Кийингидің Кампустан Мансапқа дейін - тағылымдамадан өту және кәсіби жолыңызды құру бойынша қадамдық нұсқаулық. Барлық кітаптарды шолу →
Менің көзқарасым дәлелденген HR және L&D тәжірибелерін бос емес кәсіпқойларға өлшенетін прогреске қол жеткізуге көмектесетін коучинг стратегияларымен біріктіреді. Осы жазбада мен сұхбатыңыздың соңын мансапты жоғарылататын және халықаралық ұтқырлық мақсаттарын қолдайтын стратегиялық сәтке қалай айналдыру керектігін көрсетемін. Сұхбатты аяқтау үшін жеке тәжірибе мен арнайы жол картасын қаласаңыз, уақыт кестесіне және мақсаттарыңызға сәйкес әрекет жоспарын жасау үшін менімен тегін іздеу қоңырауында сол стратегияны салыстыра аласыз (бұл жерде тегін іздеу қоңырауына тапсырыс беруге болады).
Сұхбаттың соңы неге маңызды?
Соңғы әсерлердің салмағы бар
Сұхбат берушілер бүкіл кездесуде әсер қалдырады, бірақ жабылу объектив сияқты әрекет етеді: ол сіз айтқан барлық нәрсені қысқа, есте қаларлық оқиғаға бағыттайды. Жалдау топтары бірнеше кандидаттар мен бәсекелес басымдықтарды жонглерлік етеді; соңғы айтқандарыңыз көбінесе профильдерді салыстырған кезде есте сақталатын үзіндіге айналады. Күшті жабу әлсіз жауапты ертерек түзете алады, ең күшті сәйкес нүктелеріңізді нығайтады немесе қол жетімділік немесе қоныс аударуға дайын болу сияқты логистикаға қатысты күмәнді жояды.
Бұл кәсіпқойлық пен процесс туралы хабардар болуды білдіреді
Түсінікті, құрылымдық жазбамен аяқталу іскерлік байланысты түсінетіндігіңізді білдіреді. Жұмыс берушілер әңгімелерді басқара алатын, үміттерді басқара алатын және істерді алға жылжыта алатын адамдарды жалдайды. Бұл жұмсақ дағдылар - анықтық, бақылау, уақытты құрметтеу - техникалық дағдылар кандидаттар арасында салыстыруға болатын кезде жиі байланыстырушы болып табылады.
Ол келесі қадамдарға нақты жолды жасайды
Жұмысқа қабылдаудың көптеген кешігулері белгісіздікке байланысты: «Кім бақылайды? Қашан? Қандай әдіспен?» Сұхбатты келесі қадамдар туралы тікелей, бірақ сыпайы нақтылау сұрағымен жабу сұхбат алушыға әрекет етуге рұқсат пен контекст береді. Бұл үйкелісті азайтады және сұхбат пен ұсыныс арасындағы уақытты қысқартады.
Аяқтауға әкелетін ақыл-ой
Жалпы емес, нақты болыңыз
«Рахмет, сізбен кездескенімді ұнатамын» сияқты анық емес алғыстан немесе бос жолдардан аулақ болыңыз. Бұл сіздің жақындығыңыздың бір бөлігі ретінде жақсы, бірақ бұл толық болмауы керек. Ерекшелік – белгілі бір күшті сұхбат алушы талқылаған қажеттілікпен байланыстыру – когнитивті теңестіруді тудырады. Сұхбат алушы сіздің дағдыларыңызды олардың мәселесімен ойша байланыстырады.
Қысқаша және нәтижеге бағытталған болыңыз
Жабылу сіздің өмір тарихыңызды қайталаудың тағы бір мүмкіндігі емес. Оны қысқаша қорытынды ретінде қарастырыңыз: сәйкестік туралы бір немесе екі сөйлем, ынта білдіретін бір сөйлем және бір практикалық сұрақ. Бұл мәнді отыздан алпыс секундқа дейін қысады.
Айналуға дайын болыңыз
Кейде сұхбат алушы сізде қосатын нәрсе бар ма деп сұрайды; басқа уақытта сіз жақыннан бастауыңыз керек. Қысқа сценарий дайындаңыз, бірақ бейімделуге дайын болыңыз. Сұхбат барысында жаңа алаңдаушылықтар пайда болса, оларды тікелей шешіңіз. Әңгіме бірқалыпты өтсе, туралауды күшейтіп, келесі қадамдарды сұраңыз.
Сұхбатты аяқтауға арналған практикалық негіз
Төрт бөлікті жабу (дәлелденген және қарапайым)
Бұл қайталанатын құрылымды әр сұхбатта қолданыңыз: 1) Қызығушылықты растау; 2) Reiterate Fit; 3) Міндеттемені немесе логистиканы нақтылау; 4) Келесі қадамдар туралы сұраңыз. Бұл элементтерді қысылған түрде айтыңыз, сонда бүкіл жабылу бір минуттан аспайды.
Қызығушылықты растау: Рөлдің ерекшеліктерін талқылағаннан кейін, «Бүгінгі әңгімемізден кейін мен бұл рөлге қатты қуанып тұрмын» деп айтыңыз, бұл ерекшеліктерге негізделген ынта-жігерді білдіреді.
Сәйкестікті қайталаңыз: талқыланған басымдықтарға сәйкес келетін бір немесе екі мүмкіндікті таңдаңыз — «Құжаттаманы жақсарту арқылы борттық процестерді жеңілдету және қозғалыс уақытын қысқарту тәжірибем өнімділікке жету уақытын жылдамдату төңірегінде сіздің мақсаттарыңызға тікелей қатысты».
Міндеттемені немесе логистиканы нақтылаңыз: Рөл орын ауыстыруды, виза икемділігін, саяхатты немесе белгілі бір басталу күнін қажет етсе, оны осы жерде қысқаша көрсетіңіз — «Мен көшуге дайынмын және алты аптадан кейін бастай аламын».
Келесі қадамдар туралы сұраңыз: Уақыт күтулерін белгілейтін сұрақпен жабыңыз — «Келесі қадамдар үшін уақыт кестесін бөлісе аласыз ба?» немесе «Қашан жауап күтуім керек?»
Құзыреттілікке бағытталған рөлдер үшін STAR-Plus Close пайдалану
Сұхбат берушілер мінез-құлық сұрақтарына назар аударған кезде, бұл стильді жақын арада қайталаңыз. Сәйкестікті күшейтетін қысқаша STAR (жағдай, тапсырма, әрекет, нәтиже) таңбасын қорытындылаңыз.
Құрылымның бір тыныстағы үлгісі: "Клиенттердің кедергісі (жағдай) туралы сіз сипаттаған қиындықты ескере отырып, мен қосымша функционалды сақтау бағдарламасын (Тапсырма) басқардым, ол борттықты қайта жасақтады және ай сайынғы тіркелулерді (Әрекет) енгізді, ол алты ай ішінде ақы алуды 12%-ға азайтты (Нәтиже). Осы жерде сізге ұқсас нәтижелерге қол жеткізуге көмектесе алатыныма сенімдімін." Бұл сіздің өлшенетін әсерге жақындауыңызды бекітеді.
Мәдени сәйкестік пен көшбасшылық рөлдерге арналған рефлексиялық жақындық
Көшбасшылық немесе мәдениетке сай сұхбаттар үшін тактикадан гөрі құндылықтар мен команданың нәтижелерін атап өтіңіз. Сұхбат берушінің команда туралы айтқанын еске түсіріп, оны өз көзқарасыңызбен байланыстырыңыз: "Сіз меншікті және ашықтықты бағалайтын команданы сипаттадыңыз. Бұл анық күтулер мен жылдам кері байланыс циклдары арқылы сенім қалыптастыруға деген көзқарасыма сәйкес келеді; мен өз үлесімді қосу мүмкіндігін құптаймын."
Не айту керек: Қолдануға және бейімдеуге болатын сценарийлер
Төменде жалпы сұхбат сценарийлеріне арналған бейімделетін сценарийлер берілген. Әрқайсысын оқып шығыңыз, табиғи болғанша жаттығу жасаңыз және мазмұнды әңгімеңіздің ерекшеліктеріне сәйкес келтіріңіз.
Сценарийлерді бейімдеу: үш негізгі ереже
- Даралау: Жалпы есімдерді компания мәселесімен ауыстырыңыз. («процестерді жақсарту» емес, пайдаланушының жұмысқа қосылуын жақсарту».)
- Дәлелге негізделген болыңыз: нәтижені талап етсеңіз, қысқа мысалға немесе метрикаға сілтеме жасаңыз.
- Түсінікті сұрақпен жабыңыз: сұхбат алушы қалай жалғастыру керектігін білуі үшін әрқашан уақыт немесе келесі қадамдар туралы сұрау арқылы аяқтаңыз.
Сценарий: Қысқаша мәнді жабу
"Бүгінгі уақытты бағалаймын. Әңгімеміз [негізгі дағды] саласындағы білімім [белгіленген мақсат] көмектесетініне сенімімді нығайтты. Мен өз үлесімді қосуға қуаныштымын және [таймфрем] ішінде бастауға болады. Келесі қадамдар қандай?"
Сценарий: Құзіреттілікті қорытындылау
"Рахмет, бұл әңгіме маған [арнайы сынақ] қиындықтың анық бейнесін берді. Мен [қысқа әрекет пен нәтиже] біз сияқты бастамаларды басқардым. Мен бұл тәсілді осында әкелу мүмкіндігін құптаймын. Келесі кезең туралы қашан естуім керек?"
Сценарий: Адал шеберлік-көпірі жақын
"Егер [жетпеген дағды] тәжірибесіне қатысты қандай да бір алаңдаушылық туындаса, мен оны мойындағым келеді. Алдыңғы рөлдерде мен жаңа жүйелерді [әдіс] арқылы тез үйрендім және [құрал немесе тақырып] бойынша жаттығуды әлдеқашан бастадым. Мен жылдамдықты тез көтеруге дайынмын. Рөлге жаттығу немесе ұлғайту уақытын байқадыңыз ба?"
Сценарий: Көшбасшылық/Мәдениет жабылады
"Команданың басымдықтары туралы бөліскен егжей-тегжейіңізге ризамын. Сіздің [құндылыққа] баса назар аударуыңыз менің көшбасшылық көзқарасыма сәйкес келеді. Мен бұл нәтижелерге үлес қосу мүмкіндігіне қуаныштымын - бұл лауазымның алғашқы алты айында табысқа жетуі қандай?"
Сценарий: Орналасқан жер/көшіру жабылады (жаһандық кәсіпқойлар үшін)
"Осы талқылау үшін рахмет. Көшіру және виза мерзімдері маңызды болғандықтан, мен көшуге дайын екенімді растағым келеді және мен виза дайындау процесін бастадым. Егер таңдалған болса, мен сіздің борттық қажеттіліктеріңізге сәйкес келетін уақыт кестесін үйлестіре аламын. Бұл рөлді қандай уақыт кестесінде толтыруды жоспарлап отырсыз?"
Сценарий: Тікелей сұрау (араластық оны қолдайтын кезде ғана пайдаланыңыз)
"Мен бұл рөлге және сіздің командаңызға лайықты болатыныма шынымен сенемін. Бүгін маған ұсыныс жасауыңызға кедергі бар ма, әлде шешім қабылдауға көмектесетін қосымша ақпарат бар ма?"
Жалпы жабылу қиындықтарын өңдеу
Сұхбат жақсы өтпегенін сезгенде
Сұраққа сүрініп қалсаңыз немесе мүмкіндікті жіберіп алсаңыз, жазбаны түзету үшін жабуды пайдаланыңыз. Олқылықты қысқаша мойындаңыз, қысқаша түзететін мысал келтіріңіз және ынтаңызды растаңыз. Мақсат - өз ісіңізді ұзаққа созу емес; бұл сұхбат берушінің кадрын қалпына келтіру.
Бір сөйлемдегі мысал тәсілі: «Мен сүрінген бір мәселеге тоқталғым келеді - X туралы сұраққа сәйкес нәтиже Y болды; егер бұл көмектессе, мен қысқаша мысал жіберуге қуаныштымын.
Соңғы шешімді кім қабылдайтынына сенімді болмасаңыз
Егер шешім қабылдау органы анық болмаса, мақсатты сұрақ қойыңыз: «Түпкілікті шешімге кім қатысады және командамен қосымша сұхбат болады ма?» Бұл процесті түсіндіреді және келесі қадамды күткеніңізді білдіреді.
Жұмыс сұрағыңыз келгенде
Тікелей жұмысты сұрау тиімді болуы мүмкін, бірақ қарым-қатынас пен сигналдар сұхбат алушының қатты қызығушылығын көрсеткенде ғана. Өлшемді фразаны пайдаланыңыз: «Біздің әңгімемізге сүйене отырып, мен X-ті жеткізе алатыныма сенімдімін; бүгін ұсыныстың жолында бірдеңе бар ма?» Жауап жоқ болса, уақытты сұрау арқылы жалғастырыңыз.
Тәжірибе және дайындық: сенімді жақындықты қалай құруға болады
Әдейі вариациямен жаттығу
Бірнеше сценарийде дауыстап жаттығуды орындаңыз: күшті сұхбат, аралас сұхбат және сізге қарсы болады деп күткен сұхбат. Бұл сізді бірдей негізгі хабарларды әртүрлі эмоционалдық реңктерге және сұхбат берушінің реакцияларына бейімдеуге үйретеді.
Жаттықтырушымен, досыңызбен немесе тәлімгермен рөлдік ойын ойнаңыз және анықтық, жылдамдық және нақтылық туралы кері байланыс сұраңыз. Сұхбат сенімділігін және дағдыға негізделген дайындықты қалыптастырудың құрылымдық жоспарын қаласаңыз, сұхбат сенімділігіне арналған құрылымдық онлайн бағдарламасы дайындығыңызды жылдамдату үшін үлгілерді, жазылған рөлдік ойындарды және кері байланыс модульдерін қамтамасыз ете алады.
Жеке жабылу парағын жасаңыз
Сұхбат алдында төмендегілерді жазып алыңыз:
- Сіздің сәйкестігіңізді қорытындылайтын бір сөйлем
- Бір қысқа дәлел сызығы (метрика немесе мысал)
- Бір логистикалық ескерту (қол жетімділік, виза, қоныс аудару)
- Келесі қадамдар туралы бір сұрақ
Бұл парақты виртуалды сұхбаттар кезінде немесе жеке сөйлесулер үшін жазу кітапшасында көрінетін, бірақ сақтықпен сақтаңыз. Бұл жабылу кезінде дұрыс сөздерді іздеуден аулақ болуға көмектеседі.
Нақты жағдайларда жаттығу
Модельдеу сұхбаттары сізге кездесетін элементтерді қамтуы керек: уақыт бойынша жауаптар, бейнені орнату және халықаралық рөлдерге арналған уақыт белдеулері арасындағы жоспарлау. Осы соңғы минуттық стратегияға бағытталған 1:1 жаттығуын қаласаңыз, біз жалған сұхбаттарды жазбаша сценарийлермен және кейінгі хабар алмасуды біріктіретін жоспарды анықтау қоңырауында бірге салыстыра аламыз (бұл жерде тегін іздеу қоңырауын жоспарлауға болады).
Виртуалды, панельдік және мәдениетаралық параметрлерде жабу
Виртуалды сұхбаттар: таза түрде аяқтаңыз және кейінгі арналарды растаңыз
Виртуалды сұхбат көбінесе ыңғайсыз үзілістермен аяқталады. Қайта сызып, келесі қадам сұрағыңызды қою арқылы жабылу белгісін беріңіз. Кейінгі байланыстар үшін ең жақсы әдіс пен уақыт белдеуін растаңыз. Мысалы: «Электрондық поштаны күтуім керек пе және уақыт белдеуінің айырмашылығын ескере отырып, қолайлы уақыт терезесі бар ма?»
Сондай-ақ сіздің байланыс нүктеңіз болатынын растаңыз. Виртуалды процестерде бұл кідірістерді жиі азайтады.
Панельдік сұхбаттар: Жабық инклюзивті ету
Бөлмеде бірнеше адам болғанда, панельге ұжымдық түрде хабарласыңыз, бірақ келесі қадам үшін мүдделі тарапты бөлектеңіз: "Барлығыңызға рахмет — бұл пайдалы болды. Мен [рөл]мен тікелей байланыстағым келеді. Қосымша материалдар немесе анықтамалар беру үшін кімге хабарласуым керек?"
Егер біреу шешуші рөл атқарса (мысалы, жалдау менеджері мен техникалық жетекші), енгізуді белсенді түрде синтездеп жатқаныңызды көрсету үшін сол адамның пікіріне сілтеме жасаңыз.
Жаһандық ұтқырлық үшін мәдени аралық ойлар
Әртүрлі елдер мен мәдениеттер жақын арада әр түрлі күтеді. Кейбір мәдениеттерде келесі қадамдар туралы тікелей сұрақ күтіледі; басқаларында ол алға қарай көрінуі мүмкін. Жергілікті нормаларды зерттеу арқылы дайындаңыз: кейбір еуропалық контексттерде тікелейлік бағаланады; көптеген Шығыс Азия контексттерінде қарапайымдылық пен формальдылықтың салмағы көбірек. Егер сіз трансшекаралық қозғалыстарды шарлап жатсаңыз, логистика туралы нақты болыңыз - қоныс аудару, жұмысқа рұқсаттар және уақыт - өйткені бұл практикалық әрекеттер мәмілені бұзуы мүмкін. Қажет болған жағдайда құжаттаманы немесе орын ауыстыру уақытын ұсынуды ұсыныңыз.
Тағайындалған елге бейімделген мәдени тұрғыдан сәйкес келетін жабуларды жасауға көмектескіңіз келсе, коучинг сессиясы кезінде мәдени түрде калибрленген жабылу сценарийін құру үшін бірге жұмыс істей аламыз (сіз мұнда тегін іздеу қоңырауына тапсырыс бере аласыз).
Сұхбаттан кейінгі бақылау: күшті жақынды нәтижеге айналдыру
Алғашқы 24 сағат: Мақсатты бақылауды жіберіңіз
Ойланған кейінгі электрондық пошта жай ғана «рахмет» емес; бұл сіздің негізгі сәйкестік нүктелеріңізді және кез келген уәде етілген материалдарды қысқаша күшейту. Оны үш қысқа параграфтың астында сақтаңыз: ризашылық, сәйкестік туралы бір жолды еске салу және келесі қадамдарға сілтеме жасайтын немесе қосымша ақпаратты ұсынуды ұсынатын практикалық қорытынды.
Мысал құрылымы:
- 1-параграф: Рахмет + талқылауда нені бағалағаныңыз туралы қысқаша мәлімет.
- 2-параграф: метрикаға немесе нәтижеге сәйкестікті бір сөйлемнен тұратын еске салу.
- 3-параграф: Қосымша материалдарды ұсынуды және уақыт кестесін сұрауды ұсыныңыз.
Бақылау үшін пайдалануға дайын үлгілерді қаласаңыз, байланыстарды стандарттауға көмектесу үшін резюме мен мұқаба хат үлгілерін және электрондық пошта мәтіндерін тегін жүктеп алуға болады.
Егер сіз естімеген болсаңыз: 7–10 күндік тіркелу
Егер сұхбат алушы уақыт кестесін берсе және ол өтіп кетсе, уақыт кестесіне сілтеме жасайтын және қызығушылықты қайталайтын бір сыпайы тексеруді жіберіңіз. Осыны қысқаша және кәсіби түрде сақтаңыз: оларға сілтемелер немесе қосымша жұмыс мысалдарын ұсынуға қол жетімділігіңіз бен дайын екеніңізді еске түсіріңіз.
Сұхбаттан кейінгі материалдарды стратегиялық түрде пайдаланыңыз
Әңгімелесу кезінде портфолио үлгілерін, жағдайлық зерттеулерді немесе сілтемелерді уәде еткен болсаңыз, оларды сұхбатыңыздағы талқылау нүктесіне әрбір элементті байланыстыратын қысқа жазбамен дереу жіберіңіз. Бұл сұхбат алушыға сәйкестікті визуализациялауға көмектеседі және шешім қабылдаудағы когнитивті жүктемені азайтады.
Қосымша электрондық пошталар, анықтамалар және портфолио көрсетілімдері үшін жылтыратылған үлгілер кітапханасын алғыңыз келсе, түсініктілік пен жауап беру жылдамдығын арттыру үшін ұсынылған тіл мен пішімдеуді қамтитын тегін үлгілерді жүктеп алыңыз.
Сұхбаттың соңында болдырмауға болатын жалпы қателер
Келесі қадамдар туралы сұрамай кету
Сұхбат алушы уақыт кестесін өз еркімен береді деп ойламаңыз. Әдептілікпен және кәсіби түрде сұраңыз: бұл процесс туралы хабардарлықты көрсетеді және жұмыс берушінің уақыт кестесін құрметтейтініңізді көрсетеді.
Шамадан тыс перспективалы немесе кепілдік беретін нәтижелер
«Мен X-ті Y ай ішінде жеткізетініне кепілдік беремін» деген сөз шындыққа жанаспауы мүмкін. Өзіңізге сенімді болыңыз, бірақ өткен нәтижелер мен практикалық мерзімдердегі талаптарды негіздеңіз.
Түйіндемеңізді сөзбе-сөз қайталау
Жабуға цитата емес, синтез қосылуы керек. Міндеттерді тізімдеуден гөрі, өз дағдыларыңызды сұхбат алушының қажеттіліктерімен байланыстырыңыз.
Сценарийленген дыбысты жабуды пайдалану
Сіздің жабылуыңыз әңгімелесу сияқты болып көрінуі үшін жеткілікті жаттығыңыз. Егер сіз оны табиғи түрде айта алмасаңыз, оны дауысыңызға сәйкес келгенше жеңілдетіңіз.
Сұхбаттан ұсыныс келіссөздеріне өту
Айқын және сенімді жабу сіздің құндылығыңыз бен қолжетімділігіңізді анықтау арқылы келіссөздерге дайындайды. Сұхбат кезінде келтірген дәлелдеріңіздің құжаттамасын сақтаңыз, атап айтқанда, сіз уәде еткен кез келген көрсеткіштер немесе нәтижелер, себебі олар сіздің келіссөздеріңіздің тіректері болады. Егер сіз өтемақы немесе жеңілдіктер туралы сұрақтарды болжасаңыз, ұсынысыңыз болғанша күтіңіз, содан кейін күтулеріңізді ақтау үшін сұхбат дәлелдеріңізді пайдаланыңыз.
Жабылу стратегиясы мансап сатысына қарай қалай ерекшеленеді
Алғашқы мансап мамандары
Потенциал мен жаттықтырушылыққа назар аударыңыз. Оқуға деген құлшынысыңызбен және біліктілікті тез көтерудің нақты мысалымен жабыңыз. Рөлге сәйкес академиялық жобаларды немесе тағылымдамадан өту нәтижелерін ұсынуды ұсыныңыз.
Орта мансап мамандары
Әсер етуді және өз бетінше әрекет ету мүмкіндігін атап өтіңіз. Өлшенетін нәтижелерді беретін кросс-функционалды жобаның қысқаша мысалымен жабыңыз.
Аға басшылар мен басшылар
Стратегиямен және ауқымдағы нәтижелермен жабыңыз: топ өнімділігін жақсарту, кіріс немесе маржа әсерлері немесе өзгерістерді басқарудағы жеңістер. Сондай-ақ ұйымдық сәйкестік пен мүдделі тараптарды басқаруды жабу бөлігі ретінде қарастырыңыз.
Күтпеген жабылу сәттеріне дайындық
Кейде сұхбаттар басқа мүдделі тараппен сөйлесуді күтпеген ұсыныспен немесе «Бізден сұрағыңыз келетін бірдеңе бар ма?» деген сұрақпен аяқталады. Дәл сол құрылымды пайдаланыңыз - сәйкестігін растаңыз, қысқаша болыңыз, процесті ілгерілететін мақсатты сұрақ ұсыныңыз. Мысалы, егер қатысты функцияның басшысымен сөйлесу мүмкіндігі ұсынылса, функция басымдық беретін нақты дағдылар жиынтығын сұраңыз және қысқаша сәйкес мысалды ұсыныңыз.
Барлығын біріктіру: практикалық жаттығу тәртібі
Сұхбатқа дейінгі аптаның қысқа күн тәртібін қабылдаңыз: 1) Жұмыс туралы хабарландыру мен жазбаларыңызды 10 минут ішінде қарап шығыңыз, 2) Бір сөйлемнен тұратын сызбаңызды үш рет дауыстап орындаңыз, 3) Соңғы минутқа назар аудара отырып, досыңызбен немесе жаттықтырушымен 30 минуттық өтірік сұхбат жүргізіңіз. Бұл мақсатты репетиция бұлшықет жадын қалыптастырады және когнитивтік жүктемені азайтады, осылайша сіздің жақыныңыз қысым астында шынайы сезінеді.
Егер сіз қайталанатын жалған сұхбат жоспары мен кері байланыс циклін алғыңыз келсе, жүйелілік пен сенімділікті арттыру үшін құрылымдық коучингті немесе тәжірибе сессияларын дәлелденген шеңберлермен біріктіретін курсты қарастырыңыз.
қорытынды
Сұхбатыңызды жақсы аяқтау гүлдену емес; бұл сәйкестікті нақтылайтын, шешім қабылдауды азайтатын және сізді нәтижелерді түсінетін кәсіпқой ретінде көрсететін құрылымдық, құнды сәт. Төрт бөлікті жабуды пайдаланыңыз - қызығушылықты қайталаңыз, сәйкестікті қайталаңыз, логистиканы нақтылаңыз және келесі қадамдар туралы сұраңыз - дәлелдер мен мәдени сезімталдықпен бейімделген, және сіз көбірек сұхбаттарды мағыналы нәтижелерге айналдырасыз. Әдейі жаттығыңыз, табиғи сезінетін қысқаша сценарийлер дайындаңыз және құндылыққа сәйкес келетін материалдармен дереу қадағалаңыз.
Жекелендірілген жол картасын құруға және ол екінші табиғатқа айналғанша жабуды үйренуге дайынсыз ба? Мансаптық амбицияларыңызға және халықаралық ұтқырлық мақсаттарына сәйкес келетін арнайы тәжірибе мен кейінгі жоспарды жасау үшін тегін іздеу қоңырауына тапсырыс беріңіз. https://inspireambitions.com/contact-me/
FAQ
Менің қорытынды мәлімдемем қанша уақытқа созылуы керек?
Жабуыңызды 60 секундтан аз ұстаңыз. Қызығушылықты растайтын бір сөйлемді, сәйкестік пен дәлелді көрсететін бір сөйлемді және келесі қадамдар немесе логистика туралы бір қысқа сұрақты мақсат етіңіз.
Егер сұхбат алушы менің соңғы сұрақтарым бар-жоғын сұраса ше?
Мұны келесі қадамдар туралы мақсатты сұрақ қою үшін және рөлге сәйкес келетін қысқаша қорытынды сызығын беру үшін пайдаланыңыз. Мысалы: "Мен келесі қадамдардың уақыт кестесін білгім келеді. Сондай-ақ, мен [шеберлік] бойынша тәжірибем [компанияның қажеттілігін] шешуге көмектесетініне сенімдімін; Мен мұны көрсету мүмкіндігін құптаймын."
Сұхбаттан кейін қосымша материалдарды жіберуім керек пе?
Иә — үлгілерді, көрсеткіштерді немесе сілтемелерді уәде еткен болсаңыз, оларды сұхбаттағы белгілі бір тақырыпқа байланыстыратын қысқа жазбамен 24 сағат ішінде жіберіңіз. Егер сіз ештеңе уәде етпесеңіз, сәйкестікті қайталайтын және уақыт шкаласы туралы сұрайтын қысқаша бақылау әлі де құнды.
Мен жақынымды халықаралық жұмыс мүмкіндіктеріне қалай бейімдей аламын?
Көшіру және визалық уақыт кестелері сияқты логистиканы жақын жерде ерте және қысқаша мойындаңыз және тікелей туралы мәдениетті ескеріңіз. Күмәндансаңыз, сұхбат берушінің үнімен сәйкестендіріңіз: егер олар ресми және өлшенген болса, оны қайталаңыз; егер олар тікелей болса, қысқа, нақты мәлімдемелермен жауап беріңіз. Белгілі бір елдер үшін мәдени сәйкес жабуларды жасауға көмектескіңіз келсе, жергілікті стратегияны әзірлеу үшін сөйлесуді жоспарлаңыз.
