Jinsi ya Kuhojiana na Kazi ya Uuzaji Bila Uzoefu
Orodha ya Yaliyomo
- kuanzishwa
- Kwanini Waajiri Huajiri Watu Bila Mauzo Asili
- Mawazo: Pitisha Mfumo wa Uendeshaji wa Mtaalamu wa Uuzaji
- Mchoro wa Maandalizi: Utafiti, Uandishi wa Hadithi, na Mazoezi
- Ramani ya Utayari wa Mahojiano ya Hatua 3
- Jinsi ya Kujibu Maswali ya Mahojiano ya Msingi ya Uuzaji Bila Uzoefu wa Uuzaji
- Nini Cha Kufanya Unapokosa Namba Ngumu
- Mazoezi: Igizo-Igizo, Simu za Kejeli, Na Vitabu vya Majisifu
- Maswali ya Kawaida ya Mahojiano na Jinsi ya Kuyajibu (Pamoja na Maandishi Unayoweza Kufanyia Mazoezi)
- Kutumia LinkedIn na Mitandao Kufidia Uzoefu Unaokosa
- Majadiliano, Fidia, na Matoleo ya Kazi
- Majukumu ya Uuzaji wa Ngazi ya Kuingia Ambayo ni Rafiki kwa Wageni
- Mazingatio ya Kimataifa na Expat Kwa Wataalamu Wanaotamani Uuzaji
- Nyenzo za Kujifunza: Kozi, Violezo, na Mafunzo
- Fuata Kama Mwakilishi Mkuu wa Mauzo
- Makosa ya Kawaida Wagombea Hufanya - Na Jinsi Ya Kuyarekebisha
- Kujumuisha Mazoezi ya Mahojiano katika Ukuzaji wa Kazi Yako
- Orodha Mbili za Haraka Unazoweza Kutumia Mara Moja
- Orodha ya Hakiki ya Siku ya Mwisho ya Mahojiano
- Hitimisho
kuanzishwa
Wataalamu wengi ambao hubadilisha mauzo kwa mara ya kwanza wanahisi mchanganyiko mkali wa msisimko na hofu. Unajua unaweza kuungana na watu, unafurahia kusuluhisha matatizo, na unataka taaluma iliyo na malipo ya wazi ya msingi wa utendakazi - lakini nafasi tupu kwenye wasifu wako ambapo "uzoefu wa mauzo" inahusika inaweza kuhisi kama kizuizi kigumu kwenye jedwali la mahojiano.
Jibu fupi: Unaweza kuhoji vyema jukumu la mauzo bila uzoefu wa mauzo wa awali kwa kutafsiri ujuzi wako unaoweza kuhamishwa hadi matokeo yanayoweza kupimika, kwa kutumia mfumo wa kusimulia hadithi unaorudiwa ili kuonyesha mchakato na athari, na kufanya mazoezi ya tabia za mauzo katika maigizo dhima ya mtindo wa mahojiano. Changanya hili na utafiti wa kampuni inayolengwa na ufuatiliaji wa kitaalamu ambao unafanya kazi kama sehemu kuu ya mauzo, na utawashinda wagombeaji wengi wanaotegemea tu mada za zamani.
Reading Ilipendekeza
Unataka kuharakisha kazi yako? Pata Kim Kiyingi's Kutoka Kampasi hadi Kazini - mwongozo wa hatua kwa hatua wa mafunzo ya kutua na kujenga njia yako ya kitaalamu. Vinjari vitabu vyote →
Chapisho hili hukupa ramani kamili ya kuonyesha kujiamini, kujitayarisha na kuwa tayari kwa mahojiano. Utapata mifumo ya kutengeneza majibu ya kushawishi, mifano thabiti ya jinsi ya kuibua ushindi unaoweza kuhamishwa, mpango wa mazoezi ya maswali kama vile "Niuzie kalamu hii," na hatua za mbinu zinazofungamanisha malengo yako ya kazi na fursa za kimataifa za uhamaji. Pia nitakuonyesha jinsi ya kubadilisha mazoezi ya usaili kuwa tabia za kudumu zinazoharakisha ukuaji wa kazi. Ikiwa unahitaji ramani ya barabara iliyobinafsishwa baada ya kusoma, unaweza weka miadi ya simu ya ugunduzi bila malipo kupanga hatua zinazofuata nami.
Mbinu yangu inachanganya mafunzo ya taaluma, HR na L&D mazoezi bora, na mkakati wa kimataifa wa uhamaji ili usipate tu mahojiano - unaunda njia mbaya kuelekea mafanikio ya muda mrefu ya mauzo, popote duniani.
Kwanini Waajiri Huajiri Watu Bila Mauzo Asili
Kukodisha Ishara Muhimu Zaidi Kuliko Vyeo vya Kazi
Waajiri wanaoajiri kwa ajili ya majukumu ya awali au ya chini ya mauzo hawajazingatia mada mahususi ya awali na wanavutiwa zaidi na ishara tatu kuu: uwezo wa kufundishwa, ujuzi wa mawasiliano na nguvu zinazopimika. Mtahiniwa anayeweza kuonyesha ujifunzaji wa haraka, rekodi ya matokeo ya ushawishi, na mbinu ya nidhamu ya ufuatiliaji mara nyingi huvutia zaidi kuliko mtu aliye na jina la mauzo lakini misingi dhaifu.
Thamani ya Ushahidi Unaohamishika
Waajiri wanataka ushahidi unaweza kuhamisha matarajio kupitia mchakato. Ushahidi huo sio lazima uwe takwimu za mapato. Inaweza kuwa vipimo kutoka kwa vikoa vingine: viwango vya ubadilishaji kutoka kwa kampeni za kuchangisha pesa, maboresho ya kuridhika kwa wateja, mazungumzo yaliyofaulu, matokeo ya uandikishaji, usajili wa hafla, au matokeo kutoka kwa kampeni za kujitolea. Kazi yako katika mahojiano ni kubadilisha mawimbi hayo kuwa maelezo ya mauzo yanayoaminika.
Angle Global: Kwa nini Uhamaji ni Plus
Kampuni zilizo na wateja wa kimataifa zinahitaji wawakilishi wanaoweza kubadilika kitamaduni na kuzungumza na mahitaji mbalimbali ya wanunuzi. Ikiwa umeishi, kusoma, au kufanya kazi nje ya nchi, au umesaidia miradi ya mbali au ya kuvuka mpaka, angazia hilo. Uzoefu wa uhamaji unaonyesha akili ya kitamaduni na uwezo wa kuwakilisha kampuni kwenye jukwaa la kimataifa - nyenzo tofauti kwa timu nyingi za mauzo.
Mawazo: Pitisha Mfumo wa Uendeshaji wa Mtaalamu wa Uuzaji
Kujiamini + Mchakato Juu ya "Talanta Asili"
Uuzaji hauhusu kuwa na sauti kubwa kiasili au ujanja - ni taaluma ya kitaalamu inayochanganya udadisi, muundo na uthabiti. Kwa maandalizi ya mahojiano, badilisha mawazo yako kutoka "mimi si muuzaji" hadi "Ninafanya mazoezi ya tabia ambazo wauzaji hutumia." Hiyo ina maana ya kufanya mazoezi ya ugunduzi unaotegemea maswali, kufanya mazoezi ya kushughulikia pingamizi, na kujenga mwako wa kufuatilia kwa anayehoji.
Reframe Rejection Rejection Na Neva
Mahojiano ni mazoezi ya mazungumzo ya mauzo. Ikiwa unahisi wasiwasi, ipe jina, na uitumie. Ishara za neva unajali; kuelekeza nishati hiyo katika maandalizi na igizo dhima. Kila "hapana" katika utafutaji wa kazi ni data ya kuboresha sauti yako na hadithi zako.
Malengo Ya Mahojiano
Matokeo unayotaka sio tu "kupata kazi" - ni kumwacha mhojiwa na maoni matatu wazi: unaelewa jukumu, unaweza kujifunza na kuongeza haraka, na utaongeza thamani inayoweza kupimika. Muundo hujibu ili wapate hisia hizo.
Mchoro wa Maandalizi: Utafiti, Uandishi wa Hadithi, na Mazoezi
Utafiti wa Kina - Sio Kijuujuu
Utafiti wa kiwango cha juu utakuletea matokeo ya hali ya juu. Nenda zaidi ya ukurasa wa Kuhusu. Utafiti wako unapaswa kujibu maswali matatu ya kiutendaji: mnunuzi ni nani, ni tatizo gani ambalo bidhaa hutatua kwa mnunuzi huyo, na wanunuzi wako watakumbana na vikwazo gani katika kununua? Tumia kesi za kampuni, kurasa za bidhaa, machapisho ya LinkedIn kutoka kwa timu yake ya mauzo, hakiki za wateja, na habari za tasnia.
Ikiwa unataka kuharakisha mchakato huu kwa usaidizi ulioongozwa, weka miadi ya simu ya ugunduzi bila malipo na tutatengeneza orodha ya ukaguzi ya utafiti wa kampuni iliyolengwa pamoja.
Tafsiri Usuli Wako kuwa Ushahidi Husika wa Mauzo
Kila historia ya kitaaluma ina ishara za mauzo. Kazi yako ni kuwaweka ramani. Fikiria kuhusu miradi mitatu ya mwisho, majukumu, au shughuli za kujitolea ambapo ulimshawishi mtu kufanya jambo fulani. Kwa kila moja, rekodi:
- Kusudi (kile ulichokuwa unajaribu kubadilisha).
- Watazamaji (ambao ulihitaji kuwashawishi).
- Kitendo (ulichosema au kufanya).
- Matokeo (matokeo yanayoweza kupimika, au angalau, mabadiliko yanayoonekana).
Tutageuza hizi kuwa hadithi fupi kwa kutumia mfumo unaotegemewa katika sehemu inayofuata.
Unda Hadithi Fupi, za Kukumbukwa Kwa Kutumia Mfumo wa STAR+Metrics
Wagombea wengi chaguo-msingi kwa majibu ya kukurupuka. Badilisha hiyo na simulizi iliyoboreshwa ya STAR (Hali, Kazi, Kitendo, Tokeo) na uongeze mstari wa vipimo ili kuhesabu athari. Ninaita mfumo wa STAR+Metrics.
Hali: Sentensi moja ya kuweka muktadha.
Kazi: Lengo ambalo uliwajibika.
Kitendo: Msururu unaolenga wa vitendo vyako - sisitiza maswali uliyouliza au hatua ulizochukua.
Matokeo + Vipimo: Matokeo na matokeo yanayoweza kupimika au yanayoonekana.
Muundo wa mfano katika sentensi: "Katika X, tulihitaji kuongeza ushiriki kwa 20% (Hali/Kazi). Nilitengeneza hati ya uhamasishaji na ujumbe unaolengwa kwa watumiaji wetu 50 bora, kupiga simu na kufuatilia kupitia barua pepe mara tatu (Hatua). Katika muda wa wiki nane ushiriki uliongezeka kwa 27% na timu yetu ilifikia lengo miezi miwili mapema (Matokeo + Vipimo).
Jizoeze kubadilisha matumizi matatu muhimu kuwa hadithi za STAR+Metrics kabla ya mahojiano yako.
Ramani ya Utayari wa Mahojiano ya Hatua 3
- Unda hadithi tatu za STAR+Metrics zinazofungamana na umahiri wa kawaida wa mauzo (utaraji, ugunduzi wa mashauriano, kushughulikia pingamizi).
- Fanya mazoezi ya kujibu kwa maandishi na igizo dhima na mshirika au kocha ili kuiga shinikizo.
- Unda mpango mafupi wa ufuatiliaji ambao unakuwa kama mwako wa mauzo na utume ufuatiliaji wa kukumbukwa, unaoongozwa na thamani baada ya mahojiano yako.
Ramani hii rahisi inahakikisha kuwa maandalizi yako yanazingatia matokeo, yanaweza kurudiwa na kupimika.
Jinsi ya Kujibu Maswali ya Mahojiano ya Msingi ya Uuzaji Bila Uzoefu wa Uuzaji
Niambie Kukuhusu - Njia ya Mauzo ya Sekunde 90
Tumia kidokezo hiki kama uvumbuzi wako wa ufunguzi. Jiweke kama mgombea aliye na alama tatu za uuzaji: ujuzi unaofaa, ushindi ulioonyeshwa, na motisha kwa jukumu hili. Fungua ukitumia kichwa kifupi cha kitaaluma, kisha utoe hadithi 1–2 fupi za STAR+Metrics, na funga kwa kuunganisha uwezo wako na mahitaji ya jukumu.
Muundo wa mfano:
- Kichwa cha habari cha mstari mmoja wa kitaalamu.
- Sekunde 60: mifano miwili ya STAR+Metrics.
- Sekunde 15–20: kwa nini kampuni hii na jukumu.
Fanya kila sentensi iwe yenye kusudi; unauza uwezo wako wa kujifunza na kutoa.
Kwa nini Mauzo? Jinsi ya Kujibu kwa Uhalisi
Wasimamizi wa kukodisha huuliza hili ili kuangalia kufaa na uhalisia wa jukumu. Jibu lako linapaswa kuonyesha uwiano na midundo ya jukumu - kufuata malengo, kushughulikia kukataliwa, kucheza chini ya shinikizo - na vichochezi vyako vya ndani (ushindani, athari, mapato, au mahusiano). Tumia mfano mmoja mfupi usio wa mauzo unaoonyesha motisha inayolingana (kwa mfano, kuchangisha pesa za chuo kikuu, masharti ya ushirikiano yaliyojadiliwa, au kuvuka lengo la huduma).
Niuzie Kalamu Hii - Njia Ya Kiutendaji
Mhojiwa anaposema "niuzie kalamu hii," usigeuze vipengele. Tumia mfuatano rahisi wa ugunduzi: Uliza swali, tambua tatizo, pendekeza manufaa, na uombe ruhusa ya kufunga. Mfumo mdogo wa kuaminika ni:
- Swali la kugundua hitaji: "Je, ni wakati gani unatumia kalamu mara nyingi?"
- Fafanua tatizo: "Kwa hivyo urahisi na maisha marefu ni muhimu wakati uko kwenye harakati?"
- Pangilia kipengele ili kufaidika: "Kalamu hii huandika kwa maneno 70,000, kwa hivyo utaibadilisha mara chache na kuepuka kukatizwa katikati ya mkutano."
- Funga: "Je, ungependa kujaribu kuweka kwenye begi lako la daftari?"
Jizoeze kuuliza maswali 2–3 ya ugunduzi kabla ya kuzindua sauti yako. Wahojiwa hutazama udadisi wako, kusikiliza, na urekebishaji.
Shikilia "Je, Unaweza Kupiga Simu za Baridi?" Na "Je, Unastarehe kwa Kukataliwa?"
Jibu kwa uaminifu. Tumia hali ya zamani ambayo inaiga uhamasishaji usio na huruma: kushawishi kwa kuchangisha pesa, kupiga simu wachuuzi, au kuajiri watu wa kujitolea. Kisha eleza mchakato uliofuata, nidhamu uliyotumia kuendelea, na matokeo. Sisitiza vipimo inapowezekana: idadi ya simu, asilimia ya walioshawishika, au matokeo kutokana na uendelevu.
Nitembee Kupitia Mchakato Wako wa Uuzaji - Tumia Kiolezo Kinachoweza Kuhamishwa
Hata bila uzoefu rasmi wa mauzo, unaweza kuwasilisha mchakato wa kimantiki. Template rahisi unaweza kutumia:
- Utafutaji: Jinsi unavyotambua wateja lengwa au washikadau.
- Ugunduzi: Maswali unayouliza ili kufichua maumivu.
- Wasilisho: Jinsi unavyopanga suluhu za maumivu.
- Kufunga: Jinsi unavyoomba kujitolea au hatua zinazofuata.
- Ufuatiliaji: Jinsi ya kudumisha uhusiano.
Weka uzoefu wa zamani dhidi ya kila hatua ili kuonyesha mchakato wa kufikiri.
Nini Cha Kufanya Unapokosa Namba Ngumu
Tumia Vipimo vya Wakala
Iwapo huna nambari za mapato, tumia seva mbadala: viwango vya ubadilishaji, asilimia ya ukuaji, muda uliohifadhiwa, idadi ya washikadau wanaohusika, au alama za kuridhika. Vipimo vya seva mbadala bado ni uthibitisho wa athari.
Onyesha Jinsi Unavyopima Na Kujifunza
Eleza jinsi ulivyofuatilia matokeo na kurudia. Waajiri huthamini watahiniwa ambao hufafanua vipimo vya mafanikio na kuboresha mchakato. Eleza jinsi ulivyofuatilia juhudi zako za kufikia na kufuatilia, ulichojifunza, na mabadiliko moja uliyofanya ambayo yaliboresha matokeo.
Mazoezi: Igizo-Igizo, Simu za Kejeli, Na Vitabu vya Majisifu
Mazoezi ya Mazoezi ya Thamani ya Juu
Mazoezi hayawezi kujadiliwa. Ratibu angalau mahojiano matatu ya mzaha: moja ikilenga kusimulia hadithi, moja kwenye mazoezi ya sauti (niuzie kalamu hii), na simulizi moja kamili ya mahojiano. Rekodi na ulinganishe.
Unapofanya mazoezi, zingatia kidogo kukariri na zaidi kwenye kumbukumbu ya misuli kwa tabia: uliza maswali ya ugunduzi mapema, onyesha lugha ya mhojiwaji, na funga kwa hatua mahususi inayofuata.
Ikiwa unapendelea mazoezi ya kuongozwa, zingatia jinsi ufundishaji wa kibinafsi unavyoweza kufupisha mkondo wako wa kujifunza - unaweza weka miadi ya simu ya ugunduzi bila malipo kuanza mpango wa mahojiano ya mzaha.
Tengeneza Kitabu cha Kujisifu cha Compact
Kitabu cha majigambo ni jalada fupi la kurasa 1-2 unaloleta kwa mahojiano (ya kimwili au PDF) ambalo lina mfano mmoja au miwili iliyoidhinishwa: chati ya utendaji, barua pepe iliyoleta matokeo muhimu, ushuhuda, au uchunguzi mfupi wa kesi. Weka lebo kwa kila ingizo kwa muhtasari wa STAR+Metrics. Ushahidi huu dhahiri husaidia kufidia uzoefu mdogo rasmi wa mauzo.
Maswali ya Kawaida ya Mahojiano na Jinsi ya Kuyajibu (Pamoja na Maandishi Unayoweza Kufanyia Mazoezi)
"Kwa Nini Unatafuta Wajibu Mpya?"
Iangazie ukuaji, upatanishi kwa dhamira ya kampuni, na jinsi ujuzi wako utachangia. Weka sauti chanya na inayolenga siku zijazo.
"Eleza Wakati Ulipokabili Kukataliwa"
Chagua mfano ambapo kukataliwa kulisababisha mabadiliko ya kimkakati. Tumia STAR+Metrics na usisitiza uthabiti: ulichojifunza na hatua inayofuata uliyochukua.
“Nguvu Yako Kubwa Ni Gani?”
Onyesha nguvu inayoongoza kwenye mauzo - udadisi, uvumilivu, au uundaji wa matatizo - na uisaidie kwa hadithi ndogo.
“Unatangulizaje Siku Yako?”
Onyesha mbinu yenye nidhamu, inayoendeshwa na metri: panga vizuizi vyako vya kufikia asubuhi, fuatilia matokeo na uhifadhi alasiri kwa ufuatiliaji na msimamizi.
“Unashughulikiaje Mapingamizi?”
Onyesha jibu la hatua tatu: thibitisha pingamizi, chunguza ili kuelewa wasiwasi wa msingi, na utoe suluhu lililowekwa maalum wakati wa kuangalia makubaliano. Tekeleza hati fupi kwa pingamizi zinazojulikana zaidi: bei, muda, au ununuzi wa ndani.
"Unajua Nini Kuhusu Bidhaa Yetu?"
Toa jibu la sekunde 30–45 linaloangazia mnunuzi, tatizo kuu lililotatuliwa na kitofautishi kimoja. Leta swali la haraka mwishoni ili kuonyesha udadisi kuhusu vipaumbele vya kampuni.
Kutumia LinkedIn na Mitandao Kufidia Uzoefu Unaokosa
Unda Wasifu Unaolenga Mnunuzi
Boresha kichwa chako ili kuonyesha jukumu unalotafuta, sio tu jina lako la zamani. Tumia muhtasari wako kutaja matatizo unayosuluhisha kwa wateja na ujumuishe mistari 2-3 ya STAR+Metrics kama uthibitisho.
Ungana na Wasimamizi wa Kuajiri na Wawakilishi wa Uuzaji
Baada ya kutuma ombi, tafuta mwajiri au mwakilishi wa mauzo kwenye LinkedIn na utume ujumbe mfupi unaozingatia thamani ukirejelea sehemu mahususi ya jukumu. Iweke chini ya maneno 100 na uulize swali moja, kama vile ni nini hufanya mwigizaji mkuu katika jukumu. Ufikiaji huo huongeza mwonekano na huonyesha mpango wa mauzo.
Tumia Mahojiano ya Taarifa Kimkakati
Uliza dakika 20 na mwakilishi wa sasa wa mauzo ili ujifunze jambo moja unaloweza kufanya ili kujiandaa kwa jukumu hilo. Andika madokezo, na kisha ufanyie kazi pendekezo hilo - katika mahojiano yako taja ushauri wa mwakilishi kama ushahidi wa kujifunza kwa makini. Hii inaonyesha mtandao na mawazo ya kufundishwa.
Majadiliano, Fidia, na Matoleo ya Kazi
Bei Mwenyewe Kulingana na Uwezo na Uwezo wa Msingi
Iwapo huna uzoefu wa mauzo ya moja kwa moja, mshahara wako wa ufunguzi unaweza kuwa mdogo kuliko wawakilishi wenye uzoefu, lakini unaweza kujadili vipengele vinavyotegemea utendaji: viwango vilivyoongezwa, ukaguzi wa mapema katika miezi 3, viwango vya kuongeza kasi ya kamisheni, au malipo ya mafunzo. Uliza kipimo halisi cha mafanikio ya miezi mitatu kinachohusiana na ukaguzi wa fidia.
Jiuze Wakati wa Majadiliano ya Ofa
Shughulikia mazungumzo ya ofa kama mchakato wa kufunga mauzo. Rudia mpango wako wa mwezi wa 1-3 na uunganishe vipimo vilivyopendekezwa na ulizo la fidia. Waajiri wanaheshimu watahiniwa ambao wanaweza kueleza mpango madhubuti wa athari za mapema.
Majukumu ya Uuzaji wa Ngazi ya Kuingia Ambayo ni Rafiki kwa Wageni
- Uuzaji wa rejareja na nafasi za dukani ambapo unafanya mazoezi ya mwingiliano wa moja kwa moja wa wateja.
- Mauzo ya ndani au majukumu ya SDR katika kampuni zilizo na ubao na hati dhabiti.
- Majukumu ya msingi wa tume na mipango wazi ya njia panda.
- Mafanikio ya mteja au majukumu ya mratibu wa akaunti ambayo hubadilika kuwa mauzo baada ya muda.
Hizi zimeelezewa hapa kama aina za majukumu; chagua inayolingana na hali yako ya joto na ramani ya kazi.
Mazingatio ya Kimataifa na Expat Kwa Wataalamu Wanaotamani Uuzaji
Kuuza Katika Tamaduni: Nini Wasimamizi wa Kuajiri Wanaona
Kampuni zilizo na nyayo za kimataifa huajiri wagombea wanaoonyesha udadisi wa kitamaduni na kubadilika. Iwapo umefanya kazi katika saa za kanda, wachuuzi wanaosimamiwa katika nchi nyingine, au ujumbe maalum kwa masoko tofauti, sisitiza hilo. Toa mifano fupi ya jinsi ulivyobadilisha mawasiliano au michakato kwa utamaduni mwingine.
Kuhamisha Majukumu ya Uuzaji: Hatua Zinazofaa
Ikiwa uko tayari kuhama kimataifa, unyumbufu huo ni nyenzo muhimu kwa timu za mauzo za kimataifa. Kabla ya kutaja uhamishaji, hali halisi ya visa ya utafiti, gharama ya maisha, na nuances ya soko la ndani. Uhamisho wa sura kama uamuzi wa biashara: utaharakisha vipi ukuaji wa mapato kwa kampuni iliyo kwenye soko X?
Ikiwa unahitaji usaidizi wa kupanga chaguo za kuhama kwa malengo ya kazi, unaweza panga simu ya ugunduzi bila malipo kuunda ramani ya barabara inayofahamu uhamaji ambayo inalingana na masoko lengwa ya mauzo.
Uuzaji wa Mbali na Usimamizi wa Eneo la Wakati
Kuuza kwa mbali kunahitaji nidhamu: wito wa usawazishaji kwa washikadau wakuu na ufikiaji usio na usawa kwa utafutaji mpana. Onyesha uwezo wako wa kufanya kazi ya mbali kwa nidhamu kwa kuelezea uzuiaji wako wa wakati, nidhamu ya CRM na mwako wa ufuatiliaji.
Nyenzo za Kujifunza: Kozi, Violezo, na Mafunzo
Kujifunza kwa mpangilio huharakisha kujiamini. Ikiwa unataka mpango unaoongozwa, wa hatua kwa hatua unaojenga tabia za mauzo tayari kwa mahojiano na mazoezi ya hali, zingatia kujiandikisha katika kozi iliyopangwa ili kujenga imani ya mauzo ambayo inafundisha mazoezi ya vitendo, hati na mabadiliko ya mawazo. Jiandikishe sasa katika kozi ya hatua kwa hatua ili kuharakisha utayari wako wa usaili.
Unaweza pia kufuatilia hati zako za kazi kwa haraka kwa kutumia wasifu wa kitaalamu na mali ya barua ya kazi; pakua resume na violezo vya barua ya jalada bila malipo ili kuhakikisha kuwa programu yako inasomeka kama kiwango cha mauzo cha mgombea wako. Jumuisha vitone vya STAR+Metrics kwenye wasifu wako ili kufanya kila mstari kupimika na kuchanganuliwa. Pakua violezo vya wasifu na barua ya jalada bila malipo kusasisha programu yako haraka.
Rasilimali hizo mbili ni nyongeza za vitendo kwa mazoezi. Tumia kozi kwa mazoezi ya kitabia na violezo ili kuboresha nyenzo zako za maandishi.
Fuata Kama Mwakilishi Mkuu wa Mauzo
Nafasi yako ya Baada ya Mahojiano
Ufuatiliaji thabiti ni adabu na fursa. Tuma barua pepe ya shukrani ndani ya saa 24 ambayo inajumuisha:
- Uchunguzi wa mstari mmoja wa kibinafsi kutoka kwa mahojiano.
- Mstari mmoja wa STAR+Metrics unaoimarisha kufaa kwako kwa jukumu.
- Ongezeko fupi la thamani: maarifa au rasilimali inayofaa kwa mnunuzi wa kampuni.
- Uliza wazi wa hatua inayofuata, kwa mfano, "Ningekaribisha nafasi ya kuendelea na mazungumzo wiki ijayo kuhusu jinsi ningemfikia X."
Barua pepe hii inapaswa kuandikwa kama sehemu ya kugusa mauzo: muhimu, fupi, na hatua inayofuata iliyo wazi.
Wakati Husikii Nyuma
Tumia mlolongo wa ufuatiliaji wa miguso mitatu kwa muda wa wiki mbili: kuingia kwa heshima siku ya 7, thamani ya ziada katika siku ya 10, na dokezo fupi la mwisho katika siku ya 14. Kila mguso unapaswa kuongeza kitu kipya: ufahamu mfupi wa sekta, utafiti unaofaa, au swali la kufikiria. Iweke kitaalamu na usaidizi.
Makosa ya Kawaida Wagombea Hufanya - Na Jinsi Ya Kuyarekebisha
- Kosa: Majibu ya kukariri ambayo hayana athari inayoweza kupimika. Rekebisha: Tumia STAR+Metrics na ufanyie mazoezi matoleo mafupi ya kila hadithi.
- Kosa: Kushindwa kuuliza maswali. Rekebisha: Andaa maswali 5 yaliyolengwa kuhusu ufafanuzi wa sehemu, zana, matarajio ya njia panda, na utamaduni wa timu.
- Kosa: Kutofanya mazoezi ya kuigiza. Rekebisha: Panga simu za kejeli na uzirekodi.
- Kosa: Kuchukulia mahojiano kama Maswali na Majibu badala ya mazungumzo ya mauzo. Rekebisha: Tumia maswali ya ugunduzi, rekebisha majibu yako, na ufunge mahojiano kwa pendekezo la hatua zinazofuata.
Kujumuisha Mazoezi ya Mahojiano katika Ukuzaji wa Kazi Yako
Maandalizi ya mahojiano hayapaswi kuwa ya mara moja. Badilisha kazi unayofanya kwa mahojiano kuwa tabia zinazoweza kurudiwa ambazo hujenga uwezo wa mauzo wa muda mrefu. Weka kumbukumbu ya maswali ya kila mahojiano na majibu yako. Baada ya kila mahojiano, rekodi maboresho matatu utakayofanya kusonga mbele. Baada ya muda, hii hutengeneza kitanzi cha kujifunza kibinafsi ambacho huelekeza moja kwa moja utayari wa kukuza na fursa za kimataifa za uhamaji.
Ikiwa unataka mpango ulioandaliwa wa kubadilisha mazoezi ya usaili kuwa maendeleo endelevu ya taaluma, ninatoa mafunzo ya mtu mmoja mmoja ili kuunda ramani hiyo - anza kwa kuhifadhi simu ya ugunduzi bila malipo na tutatengeneza mpango uliobinafsishwa.
Orodha Mbili za Haraka Unazoweza Kutumia Mara Moja
-
Hadithi Tatu za Lazima-Uwe na STAR+Metrics za Kutayarisha
- Utafutaji: Wakati ulipoanzisha mawasiliano na kubadilisha maslahi kuwa ahadi.
- Utatuzi wa Matatizo: Wakati ulipotambua maumivu ya mteja au washikadau na kutekeleza suluhisho.
- Uvumilivu: Kukataliwa kwa muda kuligeuka kuwa ushindi wa baadaye kwa sababu ya ufuatiliaji.
-
Maswali Kumi ya Mahojiano ya Mauzo ya Kufanya Mazoezi (ongea kwa sauti)
- Niambie kukuhusu.
- Kwa nini mauzo?
- Niuzie kalamu hii.
- Je, unashughulikia vipi pingamizi?
- Eleza wakati ulishindwa na ulijifunza nini.
- Je, mchakato wako wa mauzo unaonekanaje?
- Je, unaendanaje na mienendo ya tasnia?
- Je, unatanguliza vipi viongozi?
- Je, unashughulikiaje kukataliwa?
- Kwa nini unataka kufanya kazi hapa?
(Orodha hizi mbili ni zana mafupi kimakusudi ili kuharakisha mazoezi. Sehemu kubwa ya maandalizi yako inapaswa kuandikwa na kusemwa kuhusu hadithi za STAR+Metrics.)
Orodha ya Hakiki ya Siku ya Mwisho ya Mahojiano
Siku ya mahojiano, fanya yafuatayo:
- Kagua sasisho la hivi punde la bidhaa za kampuni au taarifa kwa vyombo vya habari.
- Fanya mazoezi ya ufunguzi wako kwa sauti ya sekunde 60-90.
- Kuwa na hadithi zako za STAR+Metrics kwenye laha ya ukurasa mmoja.
- Tayarisha maswali mawili ya mbinu kuhusu kiasi, njia panda na zana.
- Weka sauti ya joto, ya kitaalamu na funga kwa ombi la hatua inayofuata.
Hitimisho
Huhitaji uzoefu wa mauzo wa awali ili usaili kwa ufanisi kwa jukumu la mauzo. Unachohitaji ni mfumo: utafiti makini, hadithi zinazoweza kupimika na zinazoweza kupimika kwa kutumia mfumo wa STAR+Metrics, mazoezi ya nidhamu kupitia igizo dhima, na mwako wa ufuatiliaji ambao unakuwa kama uhamasishaji bora wa mauzo. Changanya tabia hizi na uwazi wa kujifunza na uwezo wa kuonyesha uwezo wa kubadilika kitamaduni kwa masoko ya kimataifa, na utawasilisha kama mgombea ambaye yuko tayari kutumbuiza.
Ikiwa uko tayari kuunda ramani ya barabara iliyobinafsishwa ambayo inageuza usuli wako kuwa simulizi ya mauzo ya kuvutia na kuelekeza taaluma yako kwenye fursa za kimataifa, weka miadi ya simu ya ugunduzi bila malipo ili kuharakisha hatua zako zinazofuata: weka miadi ya simu ya ugunduzi bila malipo.
maswali yanayoulizwa mara kwa mara
Swali: Je, nitajibuje “Niuzie kalamu hii” ikiwa nina wasiwasi?
J: Uliza maswali mawili ya ugunduzi kabla ya kuwasilisha. Hofu mara nyingi huwafanya watahiniwa kukimbilia katika orodha ya vipengele. Kupunguza kasi ya kuuliza kuhusu mahitaji ya mhojiwaji hukupa muda wa kurekebisha sauti inayoongozwa na manufaa. Tekeleza mfuatano wa swali-gundua-faida-funga hadi uhisi kuwa wa kawaida.
Swali: Je, iwapo siwezi kutoa vipimo vya majukumu yangu ya awali?
A: Tumia vipimo vya seva mbadala: viwango vya ubadilishaji, muda uliohifadhiwa, idadi ya washikadau walioathiriwa, au asilimia ya ukuaji. Ikiwa huna nambari, eleza jinsi ulivyopima mafanikio na ulichojifunza - kisha ujitolee kubainisha vipimo katika siku 30 za kwanza katika jukumu hilo.
Swali: Je, nitajie uhamisho au uzoefu wa kimataifa katika ufunguzi?
J: Taja uhamaji au uzoefu wa tamaduni tofauti inapoongeza umuhimu kwa uwazi. Ikiwa jukumu lina vipengele vya kimataifa, jumuisha sentensi moja fupi katika sauti yako ya ufunguzi ambayo inaonyesha uwezo wako wa kubadilika na utayari wa kufanya kazi katika masoko yote.
Swali: Barua pepe yangu ya ufuatiliaji inapaswa kuwa ya muda gani?
J: Iweke chini ya maneno 150. Sentensi moja iliyobinafsishwa, mstari mmoja wa uthibitisho (STAR+Metrics), ongezeko moja la thamani na hatua inayofuata wazi. Iandike kama ufikiaji wa mauzo ya kompakt: inafaa, wazi, na inayozingatia hatua.
Iwapo ungependa kipindi maalum cha mazoezi au kitanzi cha maoni kuhusu hadithi zako za STAR+Metrics, jiandikishe katika kozi ya hatua kwa hatua ili kujenga imani ya mauzo na kuimarisha mienendo yako: jiandikishe katika kozi ya hatua kwa hatua ili kuharakisha utayari wako wa usaili. Unaweza pia kusasisha programu yako haraka kwa kupakua wasifu wa bure na violezo vya barua ya jalada.
